안녕하세요!

3본부 5팀 김덕현 마케터입니다.

오늘은 [육아용품, 부모들은 어떤 광고를 보고 구매할까?]에 대해 알려드리려고 합니다

육아용품 시장의 특징

육아용품은 아이를 키울 때 꼭 필요한 제품입니다. 대표적으로 당장 생각나는 것만 해도 유모차, 아기 침대, 기저귀, 물티슈, 젖병 등이 있죠?

부모들은 육아용품을 구매할 때 가격만 보는 것이 아닙니다. 아이가 안전하게 사용할 수 있는지, 실제로 편리한지, 다른 부모들도 만족했는지, 이 제품이 다른 브랜드 제품과 다른 차별성이 있고 뭐가 장점인지, 수납하기가 편한지 등 함께 확인합니다.

특히 처음 아이를 키우는 부모들은 어떤 제품을 사야 할지 모르는 경우가 많습니다. 그래서 인터넷에서 제품을 검색하거나 다른 부모들의 후기를 찾아보기도 합니다.

따라서 육아용품 광고는 제품을 보여주는 것에서 끝나는 것이 아니라, 부모들이 궁금해하는 내용을 알려주는 것이 중요합니다.

부모들은 어떤 마음으로 제품을 구매할까?

아이에게 좋은 제품을 사주고 싶은 마음

부모들은 아이가 편안하고 안전하게 사용할 수 있는 제품을 찾습니다.

예를 들어 아기 침대를 광고한다면 예쁜 디자인만 보여주기보다 제품의 구조나 사용 방법, 관리 방법 등을 함께 알려주는 것이 좋습니다. 

추가적으로, 아기가 제품을 마음에 들어하거나 잘 적응하면서 쓰는 이미지나 영상 소재를 노출시키는 것도 좋겠죠? 

다른 부모들의 경험을 믿는 마음

광고에서 제품이 좋다고 말하는 것만으로는 구매를 결정하기 어려울 수 있습니다.

반면 실제로 제품을 사용하는 모습이나 구매 후기를 보면 제품이 어떤 점에서 편리한지 쉽게 알 수 있습니다.

따라서 광고에 실제 사용 장면이나 고객 후기를 활용하면 제품을 이해하는 데 도움됩니다!

육아를 조금이라도 편하게 하고 싶은 마음

아이를 돌보는 일은 생각보다 손이 많이 갑니다. 그래서 부모들은 사용하기 쉽고 시간을 아껴주는 제품에 관심을 가질 수 있습니다.

예를 들어 세척하기 쉬운 젖병이나 접어서 보관할 수 있는 유모차처럼 제품의 편리함을 직접 보여주는 광고가 좋습니다.

돈을 낭비하고 싶지 않은 마음

육아용품은 종류가 많고 가격도 다양합니다. 육아용품은 만족감을 위해 구매하는 경우보다 문제 해결을 위해 구매하는 경우가 많습니다.그렇기에 부모들은 제품을 구매하기 전에 다른 제품과 비교하거나 가격에 비해 좋은 제품인지 살펴보기도 합니다.

광고에서는 제품의 가격뿐만 아니라 어떤 장점이 있는지, 왜 필요한지 쉽게 설명하는 것이 중요합니다!

광고를 시작하기 전에 무엇을 조사해야 할까?

광고를 잘하려면 먼저 사람들이 어떤 제품을 찾고 있는지 알아봐야 합니다.

먼저 경쟁 브랜드를 살펴봅니다. 다른 회사에서는 어떤 장점을 강조하는지, 제품 사진을 사용하는지, 실제 사용 영상을 보여주는지 확인합니다.

다음으로 고객 후기를 읽어봅니다. 사람들이 제품을 구매한 이유와 사용하면서 불편했던 점을 살펴보면 고객이 무엇을 중요하게 생각하는지 알 수 있습니다.

또한 네이버에서 관련 제품을 검색해 봅니다. 부모들이 어떤 단어로 제품을 찾는지, 어떤 제품이 많이 보이는지 확인하면 광고에 활용할 내용을 찾을 수 있습니다.

마지막으로 제품을 판매하는 페이지도 확인해야 합니다. 광고를 보고 들어온 사람이 가격, 제품의 장점, 배송 정보를 쉽게 확인할 수 있어야 구매로 이어질 가능성이 높아집니다!

어디에 광고하는 것이 좋을까?

메타 광고 (인스타그램·페이스북)

메타 광고는 제품을 아직 모르는 사람에게도 제품을 알릴 수 있습니다.

특히 사진과 영상을 활용하기 좋습니다. 예를 들어 유모차 광고라면 유모차를 접는 모습, 자동차에 넣는 모습, 외출할 때 사용하는 모습을 영상으로 보여줄 수 있습니다.

제품의 장점을 글로 길게 설명하기보다 실제 사용하는 모습을 보여주면 고객이 제품을 더 쉽게 이해할 수 있습니다.

네이버 검색광고

네이버 검색광고는 필요한 제품을 직접 검색하는 사람에게 광고를 보여주기 좋습니다.

예를 들어 '휴대용 유모차 추천', '신생아 젖병 추천'처럼 검색하는 사람은 제품을 알아보거나 구매를 고민하고 있을 수 있습니다.

이런 고객에게 제품의 장점과 차별점을 알려주면 구매로 이어질 기회를 만들 수 있습니다.

어떤 광고를 만들어야 할까?

육아용품 광고에서는 제품 사진만 보여주기보다 부모들이 실제로 겪는 불편함을 보여주는 것이 좋습니다.

예를 들어 유모차 광고라면 외출할 때 유모차를 접고 보관하는 과정이 얼마나 편리한지 보여줄 수 있고,젖병 세척용품이라면 세척하는 방법과 사용 후 달라지는 점을 보여줄 수 있습니다! 

기저귀 광고라면 제품의 특징과 사이즈, 흡수력 등 부모들이 궁금해하는 정보를 쉽게 전달할 수 있습니다.

여기서 중요한 점은 한 광고에 너무 많은 내용을 넣지 않는 것입니다. 한 광고에서는 한 가지 장점을 중심으로 설명하고, 다른 장점은 별도의 광고로 만들어 비교해 보는 것이 좋습니다.

 광고를 운영할 때 무엇을 확인해야 할까?

광고를 시작한 뒤에는 사람들이 광고를 많이 클릭하는지만 확인해서는 안 됩니다. 실제로 제품을 구매하는지도 살펴봐야 합니다.

광고를 클릭하는 사람은 많지만 구매하는 사람이 적다면 제품 가격이 부담스러운지, 제품 설명이 부족한지, 배송 조건이 불편한지 등을 확인할 필요가 있습니다.

반대로 구매가 잘 이루어지는 광고가 있다면 어떤 점이 고객의 관심을 끌었는지 살펴보고 비슷한 방향으로 광고를 개선할 수 있습니다.

처음부터 어떤 광고가 잘될지 정답을 알기는 어렵습니다. 여러 광고를 운영해 보고 실제 결과를 비교하면서 더 좋은 방향을 찾아가는 것이 중요합니다.

김덕현 마케터였습니다.

해당 내용에 대해 문의가 있으시다면 언제든지 편하게 연락 주세요. 

오늘도 읽어주셔서 감사합니다!