선글라스는  ‘기능’에서 ‘문화’로 변화해가고 있습니다 .

한때 선글라스는 여름철 자외선 차단용 ‘계절 아이템’이었지만,

현재의 선글라스의 포지션이  점차 넓어져 가고 있습니다.

현재는 스타일을 결정짓는 패션 요소이자, 취향을 드러내는 문화적 상징으로 자리 잡았습니다.

특히 MZ세대를 넘어 Z세대로 이어지는 소비층은

‘브랜드의 감성’과 ‘가치관’에 더 민감하게 반응하고 있습니다 .

젠틀 몬스터는 감정 마케팅의 하나의 예시로 보여질 수 있을 것 같습니다.

젠틀몬스터는 더 이상 단순한 안경 브랜드가 아닙니다.

 “매장은 갤러리, 제품은 오브제”라는 철학 아래

- 블랙핑크, BTS 등 글로벌 셀럽과 협업

- 매장마다 콘셉트를 달리한 플래그십 스토어 운영

- 트렌디한 광고와 영상 콘텐츠를 통한 브랜드 강화

젠틀몬스터는  ‘소유하고 싶은 브랜드’가 되었습니다. 

감성 중심의 브랜딩은 소비자 감정선을 건드리면서 이를 소비로 이어지게 합니다.

감성 마케팅에는 어떤 마케팅을 사용하는 것이 좋을까요?

감성 마케팅에서 가장 먼저 생각해야할 것은 브랜드 이미지 각인입니다.

말 그대로 감성을 자극하는 스토리를 구성하는 것이기에

콘텐츠형 광고를 진행하시는게 좋습니다.

콘텐츠형 광고를 사용하기 위해서는

브랜드의 스토리 구축과, 브랜드 각인을 시키는 것이 좋습니다.

초기에 메타광고나 배너 광고를 활용하여 소비자에게 노출하여

브랜드가 추구하는 이미지에 대한 각인을 하는 것 입니다. 

오클리는 기능적인 측면을 강조하여서 실용성 마케팅을 진행합니다.

스포츠, 야외활동, 전문 기능에 강한 퍼포먼스 중심 브랜드입니다.

- 고글부터 선글라스까지 기능성 강화

- 스포츠 스타 후원 및 기술력 강조

- 제품별 목적에 따른 기능 분류 (운전용, 러닝용, 낚시용 등)

오클리는 “정말 필요한 사람들이 고르는 브랜드”로 신뢰를 구축해왔습니다.

SNS보다는 입소문과 전문 리뷰에서 강세를 보입니다.

실용성 마케팅은 어떻게 진행하는 것일까요? 

실용성 마케팅을 하실분들은

  쇼핑검색  광고, 파워링크를 활용하는 것이 좋습니다.

실제 그 제품을 원하는 소비자가 주로 쓰는 키워드를 발굴하여

메인/서브 키워드 분리 운영을 통한 CPC 효율 최적화하는 것이 좋습니다.

두 브랜드 모두 성공했지만, 접근법은 완전히 다릅니다.

젠틀몬스터는 ‘세계관 마케팅’으로 정체성과 스토리를 심고

오클리는 ‘기능적 필요’에 충실해 실용성과 성능을 어필합니다.

공통점은 한가지입니다.

소비자의 취향과 정체성을 건드리는 ‘가치소비’를 정확히 저격했다는 것입니다.

마케팅을 하기 위해서는

“우리 브랜드는 감성을 줄 수 있는가?”

→ 단순 제품이 아니라 세계관과 경험을 제공할 수 있는지 고민해야 합니다.

“기능만 강조해도 충분한가?”

→ 성능 중심 브랜드라도 정체성과 소비자의 자부심을 함께 자극할 수 있어야 합니다.

“Z세대는 더 똑똑하다”

→ SNS에서의 반응, 리뷰, 콘텐츠는 모두 그들의 브랜드 판단 기준이 됩니다.

진정성이 하나의 중요한 요소가 되고 있습니다.

국내 선글라스 시장은 이제 제품이 아닌 '경험과 태도'를 팔아야

살아남는 시장이 되었습니다.

이 외에 궁금한 점이 있으시거나 저와 함께 마케팅을 진행할 광고주님들!

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