안녕하세요, AMPM글로벌 광고 퍼포먼스 1본부 2팀 김태완 마케터입니다.
GDN 광고, 한 번쯤은 다들 해보셨을 겁니다.

CPC는 저렴하고

타겟 범위는 넓고

리타겟팅도 쉽고

그런데 이상하게도…
“성과가 잘 안 나와요”
실제로 많은 광고주들이 GDN을 “저가 노출 플랫폼” 정도로만 인식하고,
전환이 잘 나오는 매체는 아니라는 편견을 갖고 계신 경우가 많습니다.

오늘은 그 오해를 푸는 동시에,
GDN 성과가 안 나오는 ‘진짜 이유’가 무엇인지,
그리고 실제로 성과가 나는 GDN 전략은 어떻게 설계되는지 정리해보겠습니다.

1. GDN 성과가 안 나오는 진짜 이유: ‘목표 불일치’

GDN이 안 되는 건 매체의 문제가 아니라 세팅 방식의 문제입니다.
실무에서 가장 자주 보는 케이스는 이렇습니다.

GDN 실패 사례

대부분의 문제는 GDN이 어떤 구조로 노출되고, 어떤 광고 목표에 최적인지 모른 채 그냥 넣고 보는 방식에서 발생합니다.

2. GDN의 구조, 제대로 이해하고 써야 한다

GDN은 노출 단위가 매우 넓고, 타겟팅이 기본적으로 ‘약한 편’입니다.
즉, 타겟 정밀도보다는 광범위한 확산과 학습이 중요한 매체입니다.

GDN 구조 요약:

타겟이 정확하지 않다면 노출만 되고 클릭이 안 나고
클릭이 나오더라도 전환 목표와 입찰 방식이 어긋나면 성과가 부진할 수밖에 없습니다.

3. GDN을 제대로 쓰는 3단계 전략

1) 목적에 따라 캠페인 구좌를 분리하라

※ 절대 하나의 캠페인에 모든 걸 섞지 마세요.
성과 판단이 안 됩니다.

2) 자동 타겟팅 기능을 적극 활용하라

GDN은 머신러닝을 통한 학습 기반 노출 최적화가 점점 강화되고 있습니다.

관심사 기반 타겟

웹사이트 방문 기반 유사타겟

전환한 사용자와 유사 행동을 가진 신규 유입 타겟

→ 이를 통해 타겟을 사람이 ‘설정’하는 게 아니라, 시스템이 ‘예측’하게끔 해야 합니다.

3) 배너 하나로 끝내지 말고, ‘테스트 풀’을 운영하라

GDN의 가장 큰 장점은 이미지 테스트가 쉽고 빠르다는 것.

텍스트 강조형 배너

감성 이미지 강조형

할인/혜택 강조형

증상 공감형 (특정 업종)

→ 최소 3~5종 이상을 동시에 운영하면서
CTR, 전환율, 도달 단가를 비교하는 것이 핵심입니다.

4. 실무 예시: 병의원 업종 GDN 리타겟팅 전략

→ 리타겟 캠페인에서는 전환 유도형 메시지
→ 브랜드 캠페인에서는 병원 인지도와 위치 안내 중심
같은 GDN이라도 목적에 따라 완전히 다른 전략이 필요합니다.

마무리하며

GDN은 ‘싼 광고’, ‘넓은 광고’가 아니라
세팅만 잘하면 효율이 뛰어난 정교한 퍼포먼스 광고입니다.

클릭만 나오는 GDN에서 벗어나,
브랜드 확산 → 리타겟 유입 → 전환 연결까지 이어지는 전략형 캠페인을 설계해보세요.

생각보다 안 되는 GDN이 아니라는 인식이 생깁니다!

지금까지 AMPM글로벌 광고퍼포먼스 1본부 2팀 김태완 마케터였습니다! 감사합니다!