네이버GFA, 카탈로그 캠페인은 필수입니다.(+플러스스토어)
안녕하세요.
AMPM글로벌 광고퍼포먼스2팀 김태준 마케터입니다.
개인화 맞춤 광고의 중요성이 네이버에서도 커지고 있습니다.
대표적으로 네이버 쇼핑검색과 GFA의 변화가 주목되고 있는데요.
오늘은 상품을 판매하기 위해
네이버GFA 카탈로그 캠페인을 사용했을 때 장점과
쇼핑검색, 특히 플러스 스토어를 준비할 때
중요한 포인트를 잡아드리도록 하겠습니다.
1) 네이버 GFA, 카탈로그 판매 캠페인
카탈로그 판매 목적 캠페인은
네이버 쇼핑에서 소비자 행동 데이터를 활용하여
개인화 된 광고 소재를 통해
타겟팅 기반으로 높은 효율을 보이는 광고 상품입니다.
불특정 다수에게 우리 상품이 노출되도록 하는 대표적인 방법이
키워드 입찰을 통한 상위노출입니다.
하지만 경쟁이 심한 키워드의 경우 지나치게 입찰가가 높기 때문에
광고비용 소진이 심하다는 리스크가 있습니다.
우리 상품을 클릭한 사람들 모두 상품을 구매한다면 좋겠지만
그러지 않는 소비자들이 훨씬 많은데요.
가격을 비교할 수 있는 플랫폼이 다양해짐에 따라
이러한 소비 행태의 변화는 어쩔 수 없는 기류로 볼 수 있습니다.
우리 상품을 지나가면서 클릭하고
구매를 고민했지만 이탈했던 소비자.
즉, 구매를 고민했던 소비자들을 따라다니며
배너광고 형태로 노출하는 것이 카탈로그 판매 캠페인입니다.
< 출처 : 네이버 통합광고주센터 >
구매 가능성이 높은 가망고객을 대상으로
타겟팅하여 진행되는 광고상품인 만큼
구매 전환율이 상당히 높다는 장점이 있습니다.
실무에서 보았을 때
대부분의 광고주분들이 카탈로그 캠페인을 통해
매출성장을 달성하는 것을 볼 수 있습니다.
네이버 쇼핑 (+플러스 스토어)
네이버 플러스 스토어는 왜 생겨났을까요?
더 이상 쿠팡이나 다른 쇼핑 플랫폼에
네이버가 밀리지 않겠다는 의지를 볼 수 있습니다.
쿠팡에서 좋은 매출을 올리고 있는 업체에서도 고충은 존재합니다.
반품이 발생할 경우 판매자가 모든 비용을 감수해야만 한다는 것인데요.
특히 전자기기 상품의 경우 반품 상품은
가치가 급격히 하락하기 때문에 치명적일 수밖에 없습니다.
판매자가 모든 책임을 지고 있는 방식인 만큼 판매자들은
더 이상 쿠팡에만 의존하는 것이 아니라
다른 판매 창구를 모색하여 리스크가 적은 플랫폼을 활용해야 하는 필요성이 커졌습니다.
이러한 부분을 놓치지 않고 공략하고 있는 것이
네이버 플러스 스토어입니다.
쿠팡이 배달이 빠르다는 것이 가장 큰 장점이라면
네이버는 검색엔진인 만큼 많은 고객 데이터를 보유하고 있어
활용이 가능하다는 장점을 가지고 있습니다.
어떤 것을 찾아봤는지 어디에 가는 것을 알아보았는지 등 개인 관심사 기반으로
맞춤형 광고를 집행하는 것이 가능합니다.
맞춤형 광고의 가장 큰 장점은
구매 가능성이 높은 고객을 공략한다는 것입니다.
또한 리타겟팅을 통해 결제 도중 이탈한 고객을 따라다니며
광고하는 것이 가능하다는 장점이 있습니다.
현재 이러한 개인화 맞춤 광고 시스템에 맞춰
새롭게 광고를 개편하고 계신 분들이 많으신데요.
어떻게 광고계정을 셋팅하는지에 따라
효율이 천차만별일 수밖에 없습니다.
단순히 타겟팅을 설정하는 것이 아니라
얼마나 많은 모수를 확보하고
최대한 많은 사람들에게 우리 상품이 닿을 수 있도록
준비하는 것이 가장 중요합니다.
관련하여 궁금한 사항이 있으시다면!
주저말고 편하게 연락주시기 바랍니다.
가지고 계셨던 궁금한 사항을 해소해드리고
최선의 솔루션을 드리기 위해 노력하겠습니다.
긴 글 읽어주셔서 감사합니다.
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