■ 소비 여정이 근본적으로 달라졌다

불과 몇 년 전만 해도 소비자는 “브랜드명 검색 → 가격 비교 → 구매”라는 단순한 흐름을 따랐습니다.

그러나 지금은 완전히 다른 패턴이 자리잡고 있습니다.

이제 사람들은 브랜드를 먼저 떠올리지 않습니다.

검색의 출발점은 ‘브랜드’가 아니라 ‘카테고리’입니다.

“니치향수 추천”, “남자 미니멀 코트”, “무선 마사지기”, “활성엽산 800”처럼

조건 중심 탐색이 구매의 첫 출발점이 되면서 시장 전체가 ‘무브먼트 전환’을 맞이하고 있습니다.

■ 왜 검색의 출발점이 ‘브랜드 → 카테고리’로 이동했는가?

1) 선택지가 폭발적으로 증가했다

온라인 쇼핑은 브랜드보다 카테고리 구성력이 소비의 기준점이 되었습니다.

즉, “어떤 브랜드가 잘하느냐”보다 “어떤 조건이 내 니즈에 맞느냐”가 우선됩니다.

• 런닝화 = 쿠션감/안정성/브랜드 스토리

• 건강기능식품 = 성분/함량/복용 목적

• 패션 = 핏/소재/스타일링

브랜드는 ‘비교 대상’으로 내려가고

카테고리가 ‘시작점’으로 올라온 구조입니다.

2) 탐색 중심 소비자 여정이 강화되었다

과거에는 브랜드 인지도가 구매여정을 단축시키는 가장 큰 요인이었지만,

현재는 “탐색 → 조건 확정 → 브랜드 선택” 순서가 대세입니다.

• 탐색: “니치향수 지속력 좋은 제품”, “저자극 스킨케어”, “남자 미니멀 코디

• 조건 확정: 가격/리뷰/브랜드 철학 등

• 선택: 최종적으로 브랜드로 이동

즉, 브랜드는 초기 진입점이 아니라 최종 선택지가 되었습니다.

3) 플랫폼 알고리즘이 ‘키워드 의도’ 중심으로 재편됨

네이버·구글을 포함한 모든 검색 기반 매체는

브랜드 키워드보다 카테고리·서브 카테고리의 의도 데이터를 우선적으로 읽습니다.

• “향수”보다 “잔향 오래가는 향수”의 클릭률이 더 높고

• “남자 코트”보다 “미니멀 코트”가 전환율이 뛰어나며

• “엽산”보다 “활성엽산800”이 구매의지가 더 명확합니다.

이 구조 속에서 브랜드 키워드는 더 이상 성장의 핵심이 아닙니다.

성장을 만들어내는 지점은 카테고리 탐색을 장악하는 것입니다.

■  무브먼트 전환이 마케팅에 의미하는 것

1) 브랜드 경쟁이 아닌 ‘카테고리 경쟁 시대’

이제 경쟁사는 동일 브랜드가 아니라

동일 카테고리 내 모든 브랜드가 됩니다.

예

• 남자 미니멀 패션 → 유사 스타일 전체가 경쟁군

• 마사지기 → 가격대별/기능별 제품 모두가 경쟁군

• 니치향수 → 브랜드가 아니라 향 계열끼리 경쟁

즉, 카테고리에서 밀리면 브랜드는 선택조차 받지 못합니다.

2) 브랜드 인지도보다 ‘카테고리 점유율’이 더 중요해짐

예전: 브랜드 검색량 확보 → 신뢰 형성 → 구매

지금: 카테고리 검색 키워드 점유 → 첫 노출 확보 → 브랜드 탐색 유도

브랜드 인지도를 키우기 위해서라도

먼저 카테고리의 흐름 안으로 들어가야 합니다.

3) 콘텐츠·광고·검색이 모두 ‘카테고리 중심 퍼널’로 재해석됨

브랜드가 해야 하는 일은 단순 홍보가 아니라

“카테고리 내에서 왜 우리여야 하는가”를 명확히 증명하는 것.

이를 위해서는:

• 카테고리 키워드 구조화

• USP를 카테고리 기준으로 재해석

• 검색·SNS·GFA 간 메시지 일관성 확보

• 카테고리 벤치마킹 기반 소재 AB테스트

이런 일련의 전략이 무브먼트 전환 이후 브랜드 성장의 핵심 공식이 됩니다.

■ 전략 : 브랜드가 취해야 할 4가지 실전 전략

1) 카테고리 키워드 우선 구조로 검색광고를 재설계하라

브랜드 키워드 → 보조적

카테고리·조건 기반 키워드 → 핵심

• “남자 코트” X

• “미니멀 코트” “싱글코트” “울코트 90수” ✔

• “향수” X

• “니치향수 오래가는” “머스크 계열 향수 추천” ✔

이 구조를 갖추면 CTR·전환 모두 올라갑니다.

2) ‘서브 카테고리’에서 수요를 미리 잡아라

소비자는 정확한 니즈로 시작하지 않습니다.

조건을 좁히면서 브랜드를 세분화합니다.

따라서 승부처는 다음 레이어입니다:

• “미니멀 → 미니멀 남자 코트 → 더블코트 블랙”

• “엽산 → 활성엽산800 → 20대 여성용 엽산”

• “러닝화 → 초경량 러닝화 → 쿠션강화 모델”

이 레이어에서 노출을 확보하면 브랜드 탐색으로 자연스럽게 이어집니다.

3) 콘텐츠 메시지를 ‘카테고리 중심 서사’로 전환하라

브랜드 스토리만 강조하는 시대는 지났습니다.

카테고리에서 왜 우리 브랜드가 적합한지를 말해야 합니다.

예

• “미니멀룩이 만드는 실루엣, 나름이 해석하는 구조적 미니멀”

• “활성엽산800이 필요한 이유, 우리 제품의 함량과 제형 차이”

• “런닝크루 시대, 초경량 쿠션이 필요한 이유”

브랜드가 아니라 카테고리의 흐름을 설명하는 콘텐츠가 잘 먹힙니다.

4) 검색-DA-GFA-콘텐츠를 하나의 카테고리 퍼널로 통합하라

이제 광고는 단일 매체 게임이 아닙니다.

카테고리 흐름을 하나로 이어야 합니다.

• GFA: 카테고리 관심층 확보

• SA/파워링크: 조건 탐색층 공략

• 쇼핑검색: 구매 의도 시점 장악

• 콘텐츠: 카테고리 인사이트 제공 → 신뢰 강화

이렇게 전체 퍼널을 카테고리 중심으로 일원화하면

브랜드는 ‘탐색의 첫 장면’을 선점할 수 있습니다.

■ 결론: 카테고리를 장악하는 브랜드가 시장을 장악한다

검색은 더 이상 브랜드로 시작하지 않습니다.

소비자는 브랜드 없이도 충분히 탐색하며,

카테고리가 브랜드보다 먼저 선택됩니다.

따라서 브랜드가 성장하기 위해 가장 먼저 확보해야 할 것은

브랜드 인지도도, 단기 전환도 아닌

카테고리 내 존재감(Category Presence) 입니다.

카테고리를 장악하는 브랜드가

결국 시장을 장악합니다.

이상으로 ‘카테고리 기반 검색 전환’이 시장과 광고 구조에 어떤 의미를 가지는지 분석해보았습니다.

더 궁금하신 점이나 광고 문의 사항 있으시면 아래 번호로 연락 주시기 바랍니다.  감사합니다 !