안녕하세요.

AMPM GLOBAL 컨설팅 1 팀 김태현입니다.

지난번에 B2B SA 광고 브랜딩 강화 1편에 이어 2편 입니다.

오늘은 B2B 광고를 진행하면서 '목표 설정' 에 대하여 적어볼까 합니다.

◎

브랜드 이미지 강화 ?

단순한 매출 상승 ?

경쟁 우위 확보?

신규 프로젝트에 대한 제품 컨텍?

기존 프로젝트에 대한 메이커 대체?

어떤 목적을 가지고 광고를 진행하느냐에 따라 진행 방식과 성과는 매우 다르게 나타납니다.

1. 브랜드 이미지 강화

 - 목표 : 시장 내에서의 신뢰도 및 인지도를 높여 장기적인 고객 관계 구축

  - 전략 : 업계 행사 참여, 고객 후기 및 성공 사례 공유, 전문 콘텐츠 제공 등을 통해 브랜드 신뢰성을 강화

   - 성과 지표 : 브랜드 인지도 조사 결과, 고객 만족도, 재구매율 등

2.경쟁 우위 확보

 - 목표 : 경쟁사 대비 자사 제품의 차별성을 부각시켜 시장 점유율을 확대

  - 전략 : 독창적인 제품 기능, 고객 맞춤형 솔루션 제공, 가격 경쟁력 등을 강조

   - 성과 지표 : 시장 점유율 변화, 경쟁사 대비 판매 성장률, 고객 유지 비용 등.

3. 신규 프로젝트에 대한 제품 컨텍

 - 목표 : 새로운 고객이나 프로젝트에 자사 제품을 소개하여 초기 접촉을 유도합니다.

  - 전략 : 맞춤형 제안서 및 데모를 통해 고객의 니즈에 맞춘 솔루션을 제공합니다.

   - 성과 지표 : 신규 고객 접촉 수, 초기 미팅 성사율, 제품 시연 요청 수 등

4. 기존 프로젝트에 대한 메이커 대체

 - 목표 : 기존 고객의 현재 공급업체를 대체하여 자사 제품으로 전환하도록 유도

  - 전략 : 경쟁 제품과의 비교 분석, 비용 절감 효과 및 성능 개선 사례를 강조

   - 성과 지표 : 기존 고객 전환율, 대체 제안서 제출 수, 계약 성사율 등

어떤 목표를 가지고 어떤 광고를 진행하느냐에 따라 

B2B 기업의 성공적인 홍보를 위해서는 목표와 전략에 따라 광고를 세분화하고 조정하는 것이 필수적입니다.

광고 목표 설정은 성공적인 캠페인의 첫걸음입니다.

어떤 키워드에 노출할지,

어떤 소재를 사용할지,

어떤 확장 소재를 추가할지

전략을 세우는 것이 중요합니다. 또한, 강조할 포인트를 명확히 하고, 광고를 어디에, 어떤 방식으로 노출할지를 결정해야 합니다. 이러한 요소들은 광고 목표에 따라 유연하게 수정할 수 있으며, 이를 통해 최적의 결과를 이끌어낼 수 있습니다. 

대리점 광고가 주를 이루는 B2B 환경에서, 마케팅 부서와 광고 대행사의 협업은 중요하지만,

영업부서와의 원활한 커뮤니케이션이 없으면 정확한 시장 파악과 타겟 설정이 어려워집니다.

영업팀의 현장 경험과 고객 피드백을 반영하여 광고 전략을 조정하면, 보다 정확한 타겟팅이 가능해지고,

결과적으로 광고 효과를 극대화할 수 있습니다. 영업부서와의 긴밀한 협력이 성공적인 캠페인의 열쇠입니다.

광고 목표에 따라 진행 상황을 면밀히 모니터링하고, 담당자와의 원활한 커뮤니케이션이 필수적입니다.

즉각적인 대응이 가능해야 효과를 극대화할 수 있습니다. 또한, 실력과 창의성, 열정을 갖춘 담당자가 반드시 필요합니다.

광고 대행사를 맡겼는데 효과가 없다면, 그 자체로 의미가 없기 때문입니다.

영업 현장에서의 피드백을 적극 반영하여 광고 전략을 조정하고, 고객의 니즈를 정확히 파악하는 것이 성공적인 결과를 이끌어낼 수 있습니다.

광고 대행사와 대리점의 영업 효과는 각각의 장단점을 간략히 아래 표어로 보여드리겠습니다.



대행사는 전문적인 전략과 창의적인 접근으로 브랜드 가치를 극대화할 수 있는 반면,

대리점은 지역 밀착형 서비스와 고객과의 직접적인 관계를 통해 신속한 피드백과 맞춤형 솔루션을 제공합니다.

고객의 필요에 따라 최적의 선택을 할 수 있도록, 두 가지 옵션의 장점을 잘 활용하는 것이 중요합니다.

긴 글 읽어주셔서 감사합니다.

추가적인 문의나 질문 시 아래 번호로 연락주시면 최선을 다해 상담해 드리겠습니다.

감사합니다.

→ B2B 광고 보이지 않는 효과 (SA 브랜딩 강화 1편) ←

→ B2B 광고..질보단 양? 양보단 질? (SA 브랜딩 강화 3편) ←

→ B2B 광고..SEO 좌표 탐색 (SA 브랜딩 강화 4편) ←

→ B2B 광고..(RE)타겟팅 시장 정복(SA 브랜딩 강화 5편) ←