성과내는 퍼포먼스 마케팅의 핵심 원칙 5가지
작성자 최강식
작성일 2025.04.21
조회수 105
- 안녕하세요!
- AMPM글로벌 광고컨설팅 1팀 최강식 AE입니다.
오늘은 성과내는 퍼포먼스 마케팅의 핵심 원칙 5가지를
소개해 보겠습니다!
1. 분석 → 실행 → 복기(피드백)
성과는 ‘분석’에서 끝나는 게 아니라
실행과 반복 속에서 만들어집니다분석을 잘할지 언정다시 복귀해보고 피드백하는 과정이 필요합니다.
2. 성과 = 타겟 × 소재 × 랜딩
전환이 일어나기위해서는
우리 타겟이 적절했는지?
소재에는 고객 소구점을 잘 담았는지?
랜딩 페이지는 메세지를 잘 전달했는지?
이 조건들이 맞물려야 전환이 일어납니다!
3. 잘 된 광고 ≠ 잘 만든 광고
ROAS가 높다고 해서 광고를 잘 만들었다고 볼 수는 없습니다
왜 반응이 좋았는지, 어떤 요소가 기여했는지를복기하지 않으면 재현이 불가능합니다
그렇기 때문에 다시 1번이 중요한 겁니다.
4. 하나씩 바꾸고, 하나씩 테스트
소재, 타겟, 랜딩을 동시에 바꾸면 인사이트가 쌓이지 않습니다
테스트를 할때는 모두 같은 조건에서
정확한 목적에 맞는 테스트가 이루어 져야합니다!
5. 데이터는 ‘보고용’이 아니라 ‘결정 도구’
“전환율이 낮아요” → X
결과만 정리하는 보고용이 아닙니다“그래서 타겟/소재를 이렇게 바꿨습니다” → O데이터는 움직이기 위한 기준이지
성과보다 중요한 건 전략의 흔적입니다.
성과가 날 수도, 안 날 수도 있습니다.하지만 전략 없이 만든 마케팅은, 아무것도 남지 않습니다
결국 퍼포먼스 마케팅은
‘문제를 풀 수 있는 생각’을 가진 사람이 승리합니다.
떄문에, 왜?라는 물음부터 시작하는 것이고요
마케팅을 진행하며 왜?에 대한 답을 못내리겠다면
- 언제든, 저를 찾아주세요 :)
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