녕~하세요

AMPM 글로벌 김상수 AE입니다.

오늘 제가 가져온 인사이트는

네이버에서 점점 광고영역을 확장시키려고 하고 있는 가운데

광고주 분들께서 검색광고에서 어떻게 세팅을 하면 좋은지에 대해

효율적으로 세팅을 하는 방법에 대해서 설명을 드리고자 인사이트를

가져와 봤습니다 !

우선, 너무나도 기본적이지만 검색광고에서는

다양한 광고의 영역이 있겠죠?

파워링크, 쇼핑검색, 브랜드검색, 파워컨텐츠, 신제품광고 등등

이렇게 있지만 신생 브랜드이거나, 광고를 시작한지 얼마 안되신 분들은

대부분 보통 파워링크나, 쇼핑검색 정도만 진행을 하실 거라 생각하기때문에

이 2가지를 짚고 넘어가 보도록 하겠습니다.

기본적으로  파워링크의 경우 해당키워드로 검색 시 또는

확장검색 설정시 연관검색으로도 노출이 되는 키워드에

노출되는 광고의 구좌가 있죠?

네이버 통합검색, 검색탭, 쇼핑, 블로그, 밴드, 지식인, 카페 등등

많은 곳에 노출이 되지만 가장 많이 활용되는 구좌는

키워드 검색 시 보통 가장 상단에 나오는 통합검색광고의 영역

아래와 같은 사진을 예시로 들 수 있습니다.

Chapter. 1

너무나도 많은 광고의 영역에서 어떻게 세팅을 해야하느냐!

검색광고이다보니 당연하게 키워드가 중요하겠죠?

어떤 키워드가 사람들이 검색을 많이하고 그 키워드안에서

각각의 브랜드끼리 비딩이 진행되는데요

물론 검색량이 많고 사람들이 클릭을 많이하는 키워드를

활용해서 1~3등에 노출을 한다면 당연히 전환율도 높을거고

고객들의 니즈에 맞게 가장 처음으로 볼 수 있는 키워드를 활용하면 좋지만

그런 키워드들은 당연하게도 비쌉니다.

입찰단가가 비싸면 10만원까지도 가는 비싼 메인키워드들이 많기 때문에

예산에 맞는 키워드를 발굴해야하는데요.

노출시키고 싶은 키워드가 마스크팩이라고 가정을 한다면

기본 마스크팩의 입찰가는 메인키워드에 해당하기때문에 굉장이

높은 입찰단가를 형성하고 있겠죠?

그렇기에 우리 제품과 연관성이 있는

소구점을 키워드와 조합하여 사용해서 키워드를 발굴하곤 합니다.

만약 ooo연애인이 사용했다라고 가정한다면,

ooo연예인마스크팩

우리제품이 oo성분이 고함류되니 제품이다라고 가정한다면

oo고함량마스크팩 / 리프팅마스크팩 / 미백마스크팩 

라고 키워드를 발굴할 수 있고, 그럼에도 입찰단가가 너무 비싸다!

싶으면 부가적인 키워드를 조합합니다.

oo고함량마스크팩추천 / oo고함량마스크팩가격

이렇게 상세하게 키워드를 추가할 수록 검색량도 낮아지겠지만 입찰단가도 낮아집니다.

너무 낮은 검색량은 판매로 이루어질 수 없기때문에

전환이 발생할 수 있는 키워드를 발굴해야하는 시간이 걸릴 수 있습니다.

Chapter. 2

키워드를 발굴했다면 파워링크는 키워들 등록,

쇼핑검색은 상품명에 키워드를 삽입하여 광고를 진행하셨다면

대시보드와 다차원 보고서를 통해

노출수/클릭수/클릭률/전환수 등등 데이터를 확인하실 수 있을텐데요

↓

다차원보고서에서 액셀로 데이터를 뽑고

해당 데이터를 밑에와 같이 정리된 보고서로 분석을 시작합니다.

데이터를 활용하여 어떤 지면에서, 어떤 연령에서, 성별, 지역 등등

다양한 정보를 활용하여 높은 성과를 보이고 있는지 확인하고

데이터가 좋은 영역은 예산 가중 또는 증액을

데이터가 나쁜 영역은 노출 제외 또는 감액을 진행해야겠죠?

해당 이미지 처럼 광고비가 효율적으로 사용되고 있지 않은

부분들은 제외시키거나 감액하면서 광고비를 절감한다던지

효율이 잘나고 있는 곳에 다시 투자를 한다는 등에 결과를

만들어 낼 수 있습니다.

키워들 발굴하고, 광고비 누수를 막고 높은 효율을

일으킬 수 있는 방법을 반복적으로 찾아내는 것이

높은 ROAS 높은 전환매출액을 달성하는 방법 입니다.

Chapter. 3

마지막으로 클릭률을 높이고 전환률이 높아진다면

파워링크에선 키워드가, 쇼핑검색에선 소재에 대한

'품질지수'라는 것이 점차 올라가게 됩니다.

여기서 품질지수란 키워드와 소재의

효율성을 지수화 시킨것이라고 생각하면 되는데요

품질지수가 왜 중요하냐!?

품질지수가 높을 수록

광고비를 절감할 수 있다라고 생각하시면 됩니다.

우리의 제품을 A, 경쟁사의 제품이 B라고 가정해봅시다

A제품 입찰가는 1,000원

B제품 입찰가는 500원이라고 했을때

이론상 입찰가가 1,000원인 우리가 더 상순위에 노출이 되겠죠?

하지만 A제품의 품질지수는 1칸, B제품의 품질지수는 7칸일 경우에는

B제품이 더 상순위에 노출이 될 수 있습니다.

품질지수가 높을수록 경쟁사보다 낮은 입찰가로 상순위 점유가 가능하다

라고 생각해주시면 좋을 것 같습니다.

오늘 이렇게 네이버 검색광고를 효율적으로 진행하기 위해서

필요한 전체적인 퍼널을 설명 드렸는데요

상세하게 세팅을 하고 싶다거나, 명확한 데이터를 근거로

분석이 필요하고 그 분석에 대한 진단 또는 세팅이 필요하신

광고주 분들께서는 아래 번호로 문의주시면

성심성의껏 답변해 드리도록 하겠습니다.

감사합니다 :)

문의전화

02-6049-4254

AMPM글로벌 김상수 AE