안녕하세요 AMPM 글로벌 퍼포먼스3팀 "쓸모있는 마케터" 김상수 AE입니다.

오늘의 주제는 네이버 검색광고에서 예산이 적을 경우

어떻게 세팅하는 것이 가장 효율적일까?

에~ 대한 내용을 얘기해보겠습니다.

광고주분들중에 저에게 네이버 검색광고를 진행하는데 어떻게 진행해야하나

제안해달라고 하는 경우들이 많으신데 저는 제가 먼저 제안을 하기에 앞서

매체의 선택은 우선 네이버라는게 정해져있으니

네이버 검색광고에서 예산을 얼마까지 사용하실 거냐 라고 물어보면

적게는 10~20만원 많게는 1000~5000만원까지 다양한 금액을 사용한다는 광고주 분들이 있으신데

네이버에 5천만원이나 되는 광고비를 사용한다고? 라고 생각하실 수 있지만

보통에 처음부터 그 큰 금액을 사용하신다는 광고주 분들을 보면 적은 금액을 사용했을때

효율이 나지 않는 경우가 많기때문에 과감하신 선택 또는 경험이 있기때문에 나오는 선택이라고

생각합니다.

자 이제 10~20만원 50~100만원 정도 되는 광고비를 사용하실때 어떻게 해야좋을까?!

예를들어서 설명드리면

반려동물 업종의 파워링크 메인키워드 1개를 정해봅시다

"고양이 사료" 라고 메인키워드를 정한다면

누가봐도 검색량이 많을 것 같은 이 키워드를 순위에 노출 시키기위해서 1만원이라는 CPC단가를 측정해봅시다

월 20만원 쓰는 광고주의 파워링크 세팅을 도와드리면

일 예산이 6,666원 즉 7천원 가량의 일일 예산을 설정하게 되는데요

1만원이라는 단가를 갖고있는 메인키워드는 순위 노출을 할 수 없다라는 것입니다.

물론 CPC단가를 낮춰서 노출을 시키면 광고노출자체는 되겠지만 상대적으로 적은 금액의 CPC 설정값이다보니

매우 낮은 후순위에 노출이 되고 있을 것이고 노출수 조차도 저조하기 때문에 전환을 기대하기엔 많은 시간이 필요하다는 점입니다.

하지만 메인키워드에 노출을 많이시켜 클릭률을 높이고 판매로 이루어지면 너무 좋지만 저희가 다룰 내용은

적은 예산이기때문에

적은예산의 경우에는 방법을 다르게 가져가야한다는 것입니다.

메인키워드는 높은 CPC단가를  갖고있기 때문에 메인키워드 보다 검색량이 적고  CPC단가가 낮은 세부키워드들을

발굴해내어 키워드로 사용하고 노출을 시키는것입니다.

메인키워드의 단가가 1만원인데 세부키워드의 단가가 1천원이라면 세부키워드 10개를 발굴해

10곳의 키워드에 노출시키고 경우의 수가 10개이다보니 메인키워드 1개의 노출 확률과 소진확률보다 나눠진 확률로

캠페인 예산도달률도 낮아지고 넘는다면 경괄르 보고 조금더 낮은 CPC단가를 갖고 있는 세부키워드들을 발굴하여

설정하면 되는 것이죠

예산에 따라 사용해야 하는 키워드 세팅 방식은 천차 만별입니다.

메인키워드를 사용하는거보다 조금더 단가가 저렴한 세부키워드 2개를 사용한다던지

세부키워드 2개의 단가를 활용해 더 낮은 키워드 여러개를 사용한다던지 경우의수를 세워

세팅을 바꿔가며 나의 업종에서 사용되는 키워드의 효율이 어떤것이 더 좋은지를 파악하는것이 가장 우선입니다.

이렇게 다양한 방법을 구사하며 효율적인 마케팅 방법을 찾아야 하는데요

적은예산을 운용하는 방법이 궁금하시다면

퍼포먼스마케팅 3팀 김상수 AE에게 문의주시길 바랍니다 :)