안녕하세요

광고퍼포먼스 1본부 3팀 김상수 AE입니다

오늘제가 소개해드릴 내용은

네이버 쇼핑검색으로 EC(이커머스) 식품업종

판매량 늘리는 방법에대한 예시를 바탕으로 소개해드리도록 하겠습니다.

저와 함께 진행하고 있는 광고주님의 경우

버팔로윙 / 닭갈비 제품을 판매하고 계십니다.

해당광고주의 경우 기존에 광고를 진행하진 않고 자연노출을 통해

제품을 판매하고 있었으며, 다른 제품을 광고로 노출시켜 판매하고있었고

효율이 발생하자 광고비를 증액하여 다른 제품들도 광고를 진행하고자 하여

추가로 세팅을 진행하게 되었습니다.

■문제점

- 너무 다양한 키워드 테스트를 위해 상품명에 많은 키워드 삽입과

제외키워드를 설정하지않아 너무 방대한 키워드에 상품이 노출되고 있음

- 디바이스, 지면 등 분리운영이 이루어지지 않아

많은 노출대비 클릭이 일어나지 않아 클릭률, 품질지수 하락

- 메인키워드의 입찰단가가 높지만 순위를 점유하기위해 높은입찰가 사용

*1월 데이터

■개선점

- 노출 지면을 분석하여 클릭과 전환이 일어나지 않는 지면 노출 제거

- PC보다 MO에서 매출이 더 많이 발생하기 때문에 분리운영을 통한 MO예산 가중

- 키워드 테스트를 통해 전환이 일어나는 키워드를 발굴하고 지면노출제한과 더불어 품질지수 상승

- 브랜드스토어이기 때문에 자사명을 활용하여 인지도 있는 전환확률 상승

*2월 데이터

버팔로윙의 제품 세팅에 대해서는 이전대비 높은 전환과 전환매출액을 가져가고 있기 때문에

만족스러운 결과를 확인하고 계십니다.

닭갈비 제품 또한 문제점을 진단하고 명확한 데이터를 통해 전환으로 이어질 수 있게끔

더불어 최적화된 세팅을 통해 또 다른 제품으로의 전환이 이어질 수 있도록 분석하고있습니다.

명확한 원인분석과 솔루션을 전달드리며 성과가 날때까지

끈질기게 파고들어 결과를 통해 과정을 입증하는 마케터

광고퍼포먼스 1본부 3팀 김상수 AE였습니다