바이럴마케팅 알차게 활용하는 법과 성공사례
안녕하세요! AMPM글로벌 퍼포먼스 2본부 1팀 한수민AE 입니다.
이제는 바이럴광고(카페 배포, 블로그 리뷰, 인플루언서 협찬 등)가 필수 마케팅 요소가 되었습니다.
바이럴 광고에 포함될 내용으로 어떤 게 떠오르시나요?
상품의 장점? 상품 디자인의 칭찬? 편리성??
뻔한 내용이 아닌 차별성을 두어 바이럴마케팅 알차게 활용하는 법!과 성공 사례를 알려드리겠습니다!
[공감 요소]
공감 요소를 잘 활용한다면 소비자들에게 강한 인상을 남기고, 자연스럽게 공유되는 경우가 많습니다.
성공 사례들로 보면,
말리부 블렌딩:
친구들과 여름 바캉스의 즐거움을 담은 순간에 다양한 음료들을 함께 보여주며
소비자들이 자신의 여름과 그 순간마다 추억할 수 있도록 합니다.
따라서, 일상적인 즐거움과 친구와의 소중한 순간을 강조하여 많은 사람들이 공감했습니다.
올드스파이스:
이 광고는 유머를 사용하여 남성의 자신감을 강조했습니다.
"이 남자가 당신의 남자보다 더 나은 냄새가 나면 좋겠죠?"라는 메시지는 남성들이 자신의 매력을 느낄 수 있게 하고,
여성들은 자신의 파트너를 떠올리게 되는 공감 요소를 활용했습니다.
유머와 일상적인 상황이 결합하여 많은 호응을 얻었습니다.
[SNS 참여 유도 / 인터랙티브 요소]
이 요소를 잘 활용한다면 소비자들의 적극적인 참여를 유도하고, 광고의 확산을 촉진하는 데 효과적입니다.
성공 사례들로 보면,
Coca-Cola - Share a Coke 캠페인:
코카콜라는 개인화된 음료병을 출시하여 소비자들이 자신의 이름이 적힌 병을 찾고, 이를 SNS에 공유했습니다.
이 캠페인은 많은 사람들에게 자신의 경험을 공유하게 했고, 해시태그를 사용하여 SNS에서 빠르게 노출하며
자연스럽게 바이럴 효과를 일으켰습니다.
Nike - #Breaking2:
나이키는 마라톤에서 2시간 이내 완주를 목표로 하는 프로젝트를 홍보하며, 소비자들이 자신의 운동 목표를 공유했습니다.
SNS에서 자신의 운동 사진이나 목표를 공유하고, 해시태그를 사용하여 다른 사람들과 연결되고
SNS 안에서 그들만의 커뮤니티가 형성되었습니다.
이 캠페인은 나이키의 브랜드 철학과 소비자 참여를 잘 결합한 사례입니다.
또한 인플루언서 협찬의 경우에도 주로 사용됩니다.
인플루언서들은 광고 피드를 올리면서 상품 무료 제공 이벤트를 함께 진행하며 댓글 참여 및 게시글 공유를 유도합니다.
간단한 참여 형식으로 자연스럽게 노출도 및 광고 효과가 증가합니다.
[신선한 아이디어]
고품질 이미지 및 영상을 활용한 짧고 강렬한 클립을 제작하여 다른 바이럴마케팅과는 차별점을 둡니다.
성공 사례들로 보면,
Fenty Beauty - 메이크업 튜토리얼:
리한나의 Fenty Beauty 브랜드는 릴스를 통해 다양한 메이크업 튜토리얼을 제공했습니다.
짧은 시간 안에 제품을 어떻게 사용하는지 메이크업 팁을 전달하며, 소비자들은 영상을 보고 직접 시도해 보며 SNS에 공유하게 됩니다.
이러한 방식은 제품에 대한 관심과 구매를 유도하는 데 효과적입니다.
Chipotle - 레시피 릴스:
Chipotle는 짧은 요리 영상을 릴스 형식으로 제작하여 소비자들에게 자사의 메뉴를 활용한 다양한 레시피를 소개했습니다.
소비자들은 자신이 만든 Chipotle 스타일의 요리를 공유하며 브랜드에 대한 관심과 참여가 증가했습니다.
[궁금증 해결]
예를 들어,
made in china의 상품을 광고한다면
소비자가 가장 궁금해 할 A/S 관련 부분을 먼저 광고에 녹여 제안하여 신뢰를 구축할 수 있습니다.
하지만, 이 부분을 배너광고의 메인으로 사용할 수는 없으므로 이 경우 블로그 리뷰를 활용하여 내용을 전달합니다.
"바이럴 광고 = 구전효과"를 기억해 주세요.
매체를 통해 전달하기 어려운 부분을 보완해 주는 마케팅 기법으로
소비자들에게 신뢰를 구축하며 매체 광고(ex.검색광고, 배너광고)와의 시너지효과를 통해 사이트 유입을 증가시킵니다.
바이럴 마케팅도 어떤 요소를 활용하느냐에 따라 다양하게 표현할 수 있으니
창의적이고 재미난 요소들로 브랜드만의 차별성을 두시길 바랍니다.
차별화된 바이럴 마케팅이 필요하신 광고주님은 하단을 통해 연락주시면 자세한 맞춤형 컨설팅 제공하겠습니다.
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