안녕하세요, AMPM글로벌 유예원 입니다.

입시컨설팅 업종 대표님들! 

입시컨설팅 회사는 도대체 어떻게 타겟을 잡고, 어떤 매체로, 어느 정도의 광고비를 사용해야

효과적일지 정말 막막하시죠?

쓸데없는 광고비 누수가 있진 않으신가요?

대치동 유명 학원 업종을 n년째 담당하고 있는 제가!

오늘 간략하게 꿀팁들을 알려드리겠습니다.

언제든 편하게 문의주세요 :)

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1. 타겟선정

아무래도 입시컨설팅에 문의를 하는 타겟은 "아주 명확"합니다.

오히려 타겟이 쉽다는 것이죠.

학생들이 먼저 부모님께

"엄마, 저 입시컨설팅 해보고 싶어요" 라고 하기 보다는

학부모가 먼저 학생에게

"00아, 이번에 수시 넣은 곳 준비해야 할 서류나 면접이 많던데 입시컨설팅을 받아보는 건 어떠니?" 라고요.

그러니 4050세대, 어느 정도 소득이 있고, 자녀를 둔 사람이 관심이 많다는 것입니다.

2. 예산선정

예산은 사실 투자 거든요.

얼만큼 학생을 모집하고 싶은지, 강의 오픈이 가능한지, 상담원 인원이 배치가 되어있는지에 따라 달라집니다.

제가 담당했던 업체는 대치동에서 정말 크고 오래된 업체이기 때문에

강의 오픈 수도 많았고, 상담실장님들도 많으셨습니다.

따라서 일 50~60만원 정도 광고를 진행하고 있고

주말은 상담이 불가능하여 평일에 집중(새벽시간대 OFF)하여 노출하고 있습니다.

3. 매체선정

매체는 단일 매체보다 여러 매체를 믹스하여 미디어믹스(MEDIA MIX) 하는 것이 베스트 입니다.

보통 학원, 교육업종은 검색광고에 힘을 많이 싣는 편이고 (니즈가 있는 사람이 검색해서 유입되기 때문)

배너광고로 서브하는 역할을 합니다. (리타겟팅하여 재노출)

광고비에 따라 단일매체에 집중해야 할 수도, 미디어믹스를 해야 할 수도 있습니다.

키워드 경쟁도에 따라 입찰가가 상이한데

보통 입시컨설팅 메인 키워드는 1위 입찰에 2~3만원대 까지 하다보니

일 평균 유입자 수, 소진비용을 고려하셔서 SA셋팅을 먼저 해주시는 게 좋고

예산 투자가 더 가능하다면 DA도 함께 고려하심을 추천 드립니다.

(객단가가 높은 경우 직접전환보다는 간접전환 비중이 높기 때문)

4. 마케터선정

효율을 최고로 끌어올릴 수 있는 마케터를 만나시는 방법!

사실 이게 가장 중요하죠 ㅎㅎ

얼만큼 성과개선 경험이 있는가, 해당 업종에 대한 이해도가 있는가

저는 자신 있습니다.

이건 셋팅 화면만 봐도 느끼실 수 있을 겁니다.

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네 오늘 이렇게 정말 꿀팁만 담아둔 인사이트로 찾아뵙게 되었는데요!

제가 담당하고 있는 업체와 매해 매출 신화를 기록하면서

성공 레퍼런스를 갱신해내고 있습니다.

정말 진지하게 광고 제대로 해보시고 싶으신 분은

저한테 문의 주시기 바랍니다.

감사합니다 :)

광고퍼포먼스4팀 / 유예원 프로

내선번호(직통) 02-6049-4229

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