안녕하세요 AMPM글로벌 김은식 마케터입니다! 

요즘엔 자신의 브랜드를 가지고 운영하시는 분들도 많으시지만,  해당 브랜드에 대한 총판, 체인점, 위탁판매 하시는 분들이 더 많으실 꺼라 생각합니다.

하지만, 위탁판매의 가장 큰 문제점은 경쟁사와 같은 물건을 취급한다는 건데요.

해당 사진과 같이 같은 생산지, 물품, 가격, 디자인, 구성이라면 차별점없이 판매해야하는데 어떻게 판매하셔야 할지 막막하지 않으셨나요?

오늘은 위탁판매로 로아스 68%-> 400% 로 만든 브랜드를 토대로 팁들에게 대해서 말씀드려보겠습니다!

먼저 브랜드의 대리점을 이용하시는 분들 께서는 매시즌 신상이 나오고 종류도 다양하다보니 상품을 일일이 관리하시기가 매우 어려우실 겁니다. 제가 담당했던 ‘B’사도 동일했는데요!

<소구점 찾기>

저는 먼저 소구점 즉 특이점을 찾아보았습니다.

사실 브랜드에서 파는 제품은 다 똑같지만, 한가지 다른점이 있죠. 바로 물량의 차이입니다.

1.물량

일반 소비자 분들은 모르시겠지만, 지점마다 매출이 많이 일어나는 곳에는 재고를 많이 주고,

판매가 상대적으로 적은 곳은 본사에서 적게 주는 경우를 흔히 볼 수 있습니다.

해당 지점은 어느정도 판매가 이루어지고 있는 곳이기 때문에, 이 부분을 최대한 강조하여 진행하였습니다.

-최대 물량 보유, 00브랜드 인기 상품 물량 최다 보유,

-사이즈별 최대 물량 보유 이렇게 물량은 있어도 인기 사이즈는 없는 경우가 많기에 해당 부분을 강조하여

소비자의 마음을 읽어 확장소재에 표현하였습니다.

하지만 이러신 분들이 있으실 꺼에요. 우리는 내세울게 없는데 판매도 평범 물건도 평험하다 하시는 분들이 있으실 꺼에요.

2.본사
이럴 경우 우리는 “본사”와 연관지어 소구점을 획득해볼겁니다.

본사 직영 대리점, 본사 공식 대리점 이렇게 적어주시면 사람들은 복제, 가짜에 민감하기에 해당 부분을 통해

다른 매장보다 우리 매장에서 구매 할 확률이 더 높아지죠

3.협찬

또 관련된게 무엇이 있을까요? 사람들은 유행에 민감하고 자신이 좋아하는 연예인이나 인물을 따라하고 싶어하는 경향이 있습니다. 그렇기에 우린 연예인이 착용했다거나, 협찬, 방송사에 출연했다고 하면 해당 부분에 대해서 언급해도 사람들의 눈길을 끌 수가 있습니다.

-000연예인 최애탬

-000프로그램 착용탬

여기 까지 말씀드려도 이런 상황인 분들이 계실꺼에요.

우리는 물건을 중국 혹은 해외에서 다 가져와서 파는 곳이다. 그래서 협찬이나 브랜드가 아니고 대량으로 물건을 취급하는 곳이다라고 말씀하시는 분이 계실꺼에요. 이런 분들을 위해서 지금부터 말씀드릴 예정인데요. 해당 부분은 다음 편에서 자세히 다루도록 하겠습니다.

위탁판매, 대량취급하시는 분들은 다음 글을 꼭 참고해주세요!

다음 글이 나오기 전 위탁판매 대표님 분들 중 궁금하신 사항이나 문의하실 부분 있으시다면 편하게 아래 이메일 혹은 전화번호로 연락주시면 친절히 답변드리도록 하겠습니다!  

행복한 하루 보내세요~