하나의 광고로 모두를 설득할 수 있을까?

유학 상품의 가장 큰 특징은, 
검색하는 사람과 결제하는 사람이 다르다는 점입니다.
20대 학생이 알아보지만, 실제 비용은 부모님이 결정합니다.

그런데 많은 유학원이 이 둘을 구분하지 않고 하나의 광고만 집행합니다.

결과는? 학생에게는 너무 딱딱하고,
부모에게는 너무 가볍습니다.

결국 둘 다 만족시키지 못하고 효율만 떨어집니다.

실제로 네이버 검색광고 데이터를 분석해보면,

학생과 학부모가 사용하는 검색어 패턴이 명확히 다릅니다.
당연히 보여줘야 하는 광고 메시지도 달라야 합니다.

학생 타겟 -> 경험과 자유를 소구

학생들이 검색하는 키워드 예시

• 워킹홀리데이, 워홀 준비


• 어학연수 비용, 단기 어학연수


• 유학 생활, 해외 생활


• 영어회화, 토익 점수

<학생들의 핵심 관심사>

학생들은 미래 투자보다 현재 경험에 집중합니다.
스펙이나 취업보다는 새로운 환경, 외국인 친구, 현지 문화 체험에 끌립니다.

효과적인 광고 문구 예시

❌ "명문대 입학률 95%, 체계적인 관리 시스템"
✅ "지루한 한국 탈출! 6개월 만에 영어 마스터하고 현지 인턴십까지"
❌ "안전한 유학 생활을 위한 24시간 케어"
✅ "LA 해변에서 아침 수업, 저녁엔 파트타임으로 용돈벌이까지"

학생 타겟 광고에서는 설렘, 자유, 성장을 강조하세요.

현지에서의 일상, 외국인 친구들과의 사진, 아르바이트 경험담이 효과적입니다.

랜딩페이지도 다채로운 사진과 브이로그 스타일 영상으로 구성하면 좋습니다.

학부모 타겟: 안전과 결과를 보장하라

학부모가 검색하는 키워드

• 조기유학 비용, 관리형 유학


• 미국 명문대 입학, 대학 진학률


• 유학 안전, 현지 관리


• 기숙사 유학, 가디언 제도

<학부모의 핵심 관심사>

학부모는 안전과 관리, 그리고 결과가 전부입니다.

"우리 아이가 잘 적응할까?", "위험하진 않을까?",
"제대로 된 대학에 갈 수 있을까?"가 가장 큰 걱정입니다.

효과적인 광고 문구 예시

❌ "자유로운 유학 생활, 무한한 가능성"
✅ "아이 혼자 보내기 걱정되시죠? 현지 지사 24시간 관리로 안심하세요"
❌ "영어 실력이 쑥쑥!"
✅ "서울대 의대 2명, 연세대 5명 합격, 검증된 입시 컨설팅"

학부모 타겟 광고에서는 안전 시스템, 관리 체계, 합격 실적을 구체적 숫자로 보여주세요.

학부모와 학생의 실명 인터뷰나 감사 인사도 효과적입니다.

실전 광고 그룹 분리 세팅법

네이버 검색광고를 설정할 때 다음과 같이 구분하세요.

캠페인 A: 학생 타겟

키워드 그룹

• 워홀, 어학연수, 단기유학, 갭이어, 해외인턴십

광고 소재

• 제목: "6개월 만에 영어 마스터, LA 워홀 성공 후기"


• 설명: "현지 생활비 절약 꿀팁까지, 실제 경험담 공개"


• 이미지: 밝고 활기찬 현지 일상 사진

랜딩페이지

• 경험담 중심 콘텐츠


• 카카오톡 상담 유도


• 유학 브이로그 영상 배치

캠페인 B: 학부모 타겟

키워드 그룹

• 조기유학, 관리형유학, 명문대입학, 대학진학, 유학안전

광고 소재

• 제목: "현지 한국인 지사 24시간 관리, 안심 조기유학"


• 설명: "명문대 합격률 90%, 학부모 상담 후기 평점 4.9"


• 이미지: 깔끔하고 신뢰감 있는 상담 장면

랜딩페이지

• 합격 실적과 관리 시스템 강조


• 전화 상담 및 방문 상담 유도


• 학부모 인터뷰 영상 배치

<타겟 분리 효과>

실제로 제가 운영중인 유학원광고주의 경우, 광고 그룹을 분리한 후:

• 학생 타겟 클릭률: 2.1% → 4.8%


• 학부모 타겟 전환율: 3.2% → 7.1%


• 전체 광고비 대비 상담 문의: 2.3배 증가

같은 예산으로 타겟만 명확히 나눴을 뿐인데 효율이 2배 이상 올랐던 기록이 있습니다.

<핵심 정리>

• 학생 = 경험, 자유, 설렘 강조


• 학부모 = 안전, 관리, 결과 강조


• 키워드와 소재를 완전히 분리하라


• 랜딩페이지도 타겟별로 따로 제작하라