안녕하세요

AMPM글로벌 한영빈 마케터입니다.

오늘은 유학원 메타 SNS광고 (인스타그램, 페이스북) 광고 운영시,

광고 소재 크리에이티브 기획 팁을 가져왔습니다.

최근 유학원 광고주님들의 메타 광고 소재를 살펴보면 열에 아홉은 똑같은 이미지를 쓰고 계십니다.

바로 푸른 잔디밭이 있는 외국 대학 캠퍼스 전경이나

백인 학생들이 활짝 웃고 있는 스톡 이미지를 사용하는 것입니다.

물론 유학의 로망을 보여주기에는 아주 좋아 보입니다.

하지만 타겟들의 인스타그램 피드에서 이런 뻔한 사진은

거의 투명 인간 취급을 받고 0.1초 만에 스크롤을 내리게 만듭니다.

왜 그럴까요?

고객들은 이미 수많은 비슷한 유학 광고에 지쳐있기 때문입니다.

(광고 피로도) 

수천만 원이 드는 고관여 상품에서는 예쁜 디자인이나 고퀄리티 사진보다

내 상황을 정확히 짚어주는 뾰족한 메시지와 리얼함에만 반응합니다.

결국 예쁜 캠퍼스 사진으로 귀한 예산을 낭비하기보다는

고객의 결핍을 건드리고 날것의 느낌을 살리는

소재 기획 전략이 필수입니다.

실무에서 제가 직접 테스트하고 클릭률을 높인 을 공유해 드립니다.2가지 소재 기획법

<첫 번째는 타겟의 결핍을 직접 타격하는 문구입니다>

여기서는 미국 유학의 모든 것 같은 뻔하고 넓은 문구 대신

타겟의 구체적인 페인포인트를 짚어줍니다.

-> 토플 점수 없어서 유학 포기하려던 고3, 한 달 만에 조건부 입학한 썰

이런 식으로 구체적인 상황과 해결책을 제시하는 것입니다.

디자인의 화려함보다 카피의 힘으로 시선을 멈추게 하는 과정입니다.

<두 번째는 날것의 느낌을 살린 UGC 스타일입니다>

너무 각 잡힌 스튜디오 촬영물이나 세팅된 모델 사진은 피하셔야 합니다.

실제 학생이 현지 기숙사에서 대충 찍은 듯한 브이로그 숏폼이나

원장님이 실제 학부모님과 나눈 카톡 상담 내역을 캡처한 이미지가

광고 피로도를 낮추고 클릭률을 훨씬 높여줍니다.

우리 서비스가 진짜 현지에서 어떻게 진행되는지

가장 리얼하게 보여주는 것이 핵심입니다.

이렇게 뻔한 스톡 이미지가 아니라 리얼리티와 메시지로 승부해야만

효율적으로 메타 광고 클릭 단가를 낮춰낼 수 있습니다.

당장 오늘 계정에 들어가서 우리 광고 소재가 너무 뻔하고 지루하지는 않은지 점검해보는게 우선입니다.

그런데, 우리 광고 소재 크리에이티브 기획이 잘 된건지 잘 모르실때는,

고민을 시원하게 해결해드릴 수 있는

AMPM글로벌 한영빈 마케터에게 편하게 문의 남겨주시면

최선을 다해 컨디션 개선해 드리겠습니다.

오늘도 긴글 읽어주셔서 감사합니다.