최근 패션 업종 광고 계정들을 살펴보면, 열에 아홉은 비슷한 실수를 반복하고 계십니다.

신상품이 나오면 바로 전환 캠페인 하나 켜고,
며칠 돌려보다가 ROAS가 안 나오면 소재 탓, 타겟 탓을 하고 끄는 패턴입니다.

왜 안 될까요.

패션은 감성과 신뢰가 구매를 만드는 카테고리이기 때문입니다.

고객은 피드에서 처음 본 브랜드 옷을 바로 사지 않습니다.
한 번 보고, 또 보고, "이 브랜드 감성이 나랑 맞네"라는 확신이 생겼을 때 비로소 지갑을 엽니다.

전환 캠페인 하나로는 그 확신을 만들 수 없습니다.

해결책은 역할을 나눈 3단계 풀퍼널 캠페인 구조입니다.

인지 단계 (예산의 약 10%) — 트래픽·도달 목표로, 신상 룩북 컷이나 "올여름 캐쥬얼 트렌드 3가지" 같은 정보성 콘텐츠로 모수를 넓힙니다.


고려 단계 (예산의 약 20%) — 브랜드 무드필름, 착장 리뷰 영상, 스타일링 팁 콘텐츠로 "이 브랜드 좋다"는 신뢰를 쌓습니다.


전환 단계 (예산의 약 70%) — 앞서 반응했던 사람들을 리타게팅해 할인 코드, 한정 수량 안내 등 직접 구매를 유도합니다.

모수를 채우고 → 신뢰를 쌓고 → 전환으로 빼내는 이 순환 구조가 있어야 광고 단가를 오래 방어할 수 있습니다.

지금 우리 계정, 전환 캠페인 하나만 켜져 있진 않은지 오늘 바로 점검해보시는 걸 추천드립니다.

계정 현황이 궁금하시다면 AMPM글로벌 한영빈 마케터에게 편하게 문의 남겨주세요

다음 2탄에서는 "예쁜 사진보다 공감되는 장면이 팔린다" — 패션 광고 소재 전략을 이어서 다뤄드리겠습니다!