오늘 2탄에서는 많은 패션 브랜드가 놓치고 있는 소재 전략에 대해 이야기해보겠습니다.

패션 광고 소재를 보면 대부분 화보 느낌의 깔끔한 제품 컷입니다.

물론 비주얼이 중요하지 않은 건 아닙니다.
하지만 메타 피드에서는 광고처럼 보이는 광고가 가장 먼저 스킵됩니다.

아무리 잘 찍힌 사진도,
고객이 넘겨버리면 아무 의미가 없습니다.

실제로 효율이 좋았던 소재 유형은 따로 있습니다.

실제 고객이 일상에서 착용한 스타일링 사진이나 짧은 영상


"출근룩 고민이었는데 이거 하나로 해결했어요" 같은 리얼 후기 형식의 콘텐츠


같은 옷을 다양한 체형, 다양한 스타일로 코디한 '핏 다양성' 영상

결국 고객은 "나도 저렇게 입을 수 있겠다"는 상상이 생길 때 클릭합니다.
브랜드 무드보다 공감이 먼저입니다.

소재 하나를 기획할 때, "예쁘게 찍혔나"보다
"우리 고객이 이 장면에서 자기 자신을 볼 수 있나"
를 먼저 물어보세요.
그 질문 하나가 클릭률을 바꿉니다.

지금 집행 중인 소재가 고객의 일상에 얼마나 가까이 닿아있는지,
오늘 한번 점검해보시길 권해드립니다.

소재 방향부터 캠페인 세팅까지 고민이 있으시다면 AMPM글로벌 한영빈 마케터에게 편하게 문의 남겨주세요 :)

다음 3탄에서는 "시즌 세일 때만 광고 키는 브랜드가 왜 손해를 보는가" — 마지막 인사이트로 마무리하겠습니다!