"네이버 검색광고, 진짜 효과 있을까?"

현업 마케터의 리얼 인사이트!

네이버 검색광고(SA), 과연  ROAS (광고 수익률)가 나올까?

광고를 처음 접하는 광고주님 이시면 한번쯤 이런 고민을 해봤을 것입니다.

특히 이제 사업을 시작하시거나, 광고를 처음 의뢰하는 광고주님들께서,

"네이버 검색광고 진짜 효과 있어요?" 라고 묻는 경우가 꽤 있습니다.

오늘은 제가 직접 마케터로써 경험한 네이버 검색광고의 유용한 인사이트를 공유해 드리고자 합니다!

1) 네이버 검색광고, 구글과 뭐가 다를까?

-간혹 광고주 분들께서 

"구글이 더 글로벌하고 CPC(클릭당 비용)도 낮다는데, 왜 네이버 광고를 해야 하죠?" 라고 물으십니다.

하지만 국내 시장을 타겟팅 하는 사업이라면 네이버 검색광고는 필수입니다!

이유는 간단한데요

국내 검색 점유율의 약 50~60%를 네이버가 차지하고 있기 때문입니다.

특히 쇼핑, 생활밀착형 서비스, 로컬 비즈니스의 경우 네이버 검색광고의 효과가 굉장합니다.

또한, 네이버는 검색 광고 외에도 다양한 연관 노출 채널(파워링크, 브랜드 검색, 쇼핑검색 등)을 보유하고 있어서

브랜드 인지도 상승에도 유리한 이점이 있습니다!

2) 검색광고 성과를 높이는 핵심 전략

-그렇다면, 어떻게 하면 네이버 검색광고의 성과를 극대화할 수 있을까요??

1."키워드 선정이 전부다!"

-검색광고에서 가장 중요한 것은 "올바른 키워드 선정" 입니다.

직접 광고를 집행하시는 사업자분들이나, 혹은, 초보 마케터의 경우 가장 흔히 하는 실수가 바로,

"트래픽이 높은 키워드를 무작정 선택하는 것" 입니다!

하지만 경쟁이 치열한 키워드는 CPC가 높아서 광고비가 빠르게 소진될 수 있습니다.

따라서 "세부 키워드(구체적 검색어)"를 활용하여 전환율을 높이는 전략이 필요합니다.

예를 들면, "다이어트 보조제" 키워드 보다는 "30대 여성 다이어트 보조제 추천"과 같은 키워드가 더 전환율이 높을 수 있습니다.

2."광고 소재 테스트는 필수!"

-네이버 검색광고는 광고 문구(카피)만 바꿔도 성과가 크게 달라질 수 있습니다.

같은 키워드라도 어떤 메시지를 강조하는가에 따라 CTR(클릭률)이 극명하게 갈립니다.

따라서 A/B 테스트를 꾸준히 진행하며 최적의 광고 소재를 찾아야 합니다!

가령, "A안: "3개월 만에 -10kg! 과학적으로 입증된 다이어트 보조제""

     "B안: "지금 시작하면 여름까지 가능! 30대 여성 체지방 감소템""

위처럼 서로 다른 감성의 카피를 테스트해 본다면 어떤 문구가 더 효과적인지 알 수 있습니다.

3."성과 분석과 최적화는 기본!"

-광고를 집행했다면 데이터 분석은 선택이 아닌 필수입니다!

어떤 키워드에서 클릭이 많이 발생했는지, 전환율이 높은 키워드는 무엇인지 면밀히 분석해야 합니다.

네이버 광고 시스템에서 제공하는 검색어 리포트, 전환 리포트 등을 활용하면 유의미한 데이터를 얻을 수 있어 매우 유용합니다!

3) 네이버 검색광고는 "이런" 비즈니스에 추천합니다!

-사실 네이버 검색광고도 모든 업종에 효과적이라고 보기에는 어려울 수 있습니다.

다만, 다음과 같은 업종에서는 특히 뛰어난 효과를 보일 수 있습니다!

-로컬 비즈니스 (예: 피부과, 미용실, 학원 등)

지역명을 포함한 키워드 검색양이 높아 광고 효율이 좋습니다.

-쇼핑 & 커머스 (예: 패션, 뷰티, 건강기능식품 등)

네이버 스마트스토어, 쇼핑과 연계가 가능한 장점이 있습니다.

-B2B서비스 (예: 마케팅 컨설팅, 법률 서비스 등)

특정 키워드 검색 시 의도가 명확하여 전환율이 높습니다!

오늘의 결론: 네이버 검색광고, 무조건 ROAS가 나오는 광고매체는 아니다!

-결론적으로 네이버 검색광고(SA)는 매우 강력한 마케팅 채널이지만, 무작정 예산을 태운다고 성공하는 광고라고 볼 수는 없습니다.

적절한 키워드 전략, 광고 소재 최적화, 성과 분석까지 꼼꼼히 챙긴다면 효과적인 성과를 낼 수 있습니다.

저의 개인적인 의견을 추가하자면, "데이터 기반의 운영이 가장 중요합니다!"

그리고 빠르게 테스트하고 개선해 나아가는 것이 네이버 검색광고에서 살아남는 길이라고 하겠습니다!

긴 글 읽어 주셔서 감사합니다

네이버 검색광고 효과가 나오지 않아 고민이시라면 아래의 상담 요청을 통해 언제든지 문의 남겨주세요

이상 AMPM글로벌 한영빈 마케터였습니다.