안녕하세요.

AMPM Global 광고퍼포먼스 3팀

황준호AE 입니다

마케팅을 모르시는 분들을 위한

많은 광고주분과 통화하다 보면 많은 분들의 공통점이

몇 가지 공통점이 있었는데  5가지로 정리해 말씀 드리겠습니다,

1. 자신의 단점을 모른다

마케팅을 공부하고 성공사례를A부터 Z까지 이미 모두 알고 있다고 생각하는 경우가 있습니다.

​한 분야에 오래 일하게 되면 전문성은 높아지지만 상대방의 의견은 아니라 생각하고 본인이 다 안다고 생각하는 것입니다.

원인에 대해서 조금만 깊게 물어보아도 사실이 아닌 추측으로 대답하기 일쑤입니다.

배운 것을 직접 실행해보고 다른 사람에게 설명할 수 있을 때 아는 것이라고 할 수 있습니다.

​아는 것을 안다고 하고, 알지 못하는 것을 알지 못한다고 하는 것이 제대로 아는 것이다 라는 속담도 있듯이 아는것과 모르는 것을 구별해야합니다.

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2. 고객 세분화가 되어있지 않다.

마케팅은 갈망하는 욕망, 재화를 필요로 하는 특정 대상으로 합니다.

사람은 자신에게만 관심이 있습니다.

마케팅이 답답하다고 느끼는 경우의 공통점 중 하나가 자신의 고객이 누구인지 잘 모르고 있다는 것입니다. 쉽게 말해 ‘타겟’이라고 합니다.

예를들어 마치 커다란 그물을 던져 물고기를 잡는 것처럼 가능한 많은 사람을 대상으로 하는 것을 마케팅의 효과를 높이는 방법이라 생각합니다.

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여기서 문제는 그물의 크기가 커지면 커질수록 비용도 마찬가지로 점점 더 많이 들게 되고, 처음에 목표했던 물고기뿐만 아니라 다른 물고기를 잡게 될 가능성도 커지는 것입니다.

​때문에 ‘타겟’ 설정은 매우 중요합니다.

3. 한가지 고집만한다

성공사례를 많이 보고 따라 하는 양(quantity)적인 모방은 필요합니다.

하지만 성공사례를 따라만 한다고 해서 누구나 잘 되는 것은 아닙니다.

왜냐하면 그 성공사례는 여러 가지 어려움과 문제를 해결하며 지나온 과정의 결과이기 때문입니다.

​따라서 성공 사례를 보고 배울 때는 단지 따라만 할 것이 아니라, 현재 나의 비즈니스, 브랜드, 상품, 마케팅, 고객, 내부와 외부 환경을 종합적으로 고려하여 그것에 맞는 과정부터 배우고 응용할 줄 알아야 합니다.

4. 집행기간이 짧고 금방 그만둔다

경험하지 못한 다양한 마케팅 시도를 통해 여러 가지를 경험해보는 것은 좋습니다.

​하지만 그 과정에서 작은 성과를 무시하거나 성과가 나오기도 전에 한두 번의 짧은 시도로 그만둔다면 무엇을 하더라도 노하우와 경험은 쌓이지 않고 계속 불만족할 것입니다.

​따라서 한가지 마케팅에서 유의미한 성과가 나올 때까지는 시도하고 경험해야 합니다.

효과적이고 효율적인 마케팅 방법을 늘려가는 방법은

 과정에서 배운 점을 또 다른 마케팅에 활용을 하는 것 입니다.

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5. 공부를 안한다

마케팅이 중요하다고 말하는 사람은 많지만, 그 말을 하는 만큼의 실행하는 사람은 많지 않습니다. 결국 성공사례와 비교할 때 가장 큰 차이점은 마케팅을 배우고 실행하느냐 하지 않느냐의 차이입니다.

​마케팅은 이론도 중요하지만, 실행이 더 중요합니다. 아무리 고급정보와 지식을 쌓았어도 단 한 번도 실행하지 않았다면 그것은 이미 죽은 정보와 지식일 뿐입니다.

​너무 쉽고 간단해서 우스워 보이는 마케팅이라도 직접 한 번 실행하는 것이 지금의 답답함을 해소할 수 있는 변화를 만들 수 있습니다.

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오늘은  마케팅이 답답하신 분 들을 위한

말씀을 드렸습니다.