안녕하세요,

AMPM글로벌 광고퍼포먼스2팀 권윤이 AE입니다.

광고를 처음 시작한 대표님들이 가장 많이 하시는 질문 중 하나는

“ROAS가 뭐예요?”, “CPC랑 CPA는 뭐가 달라요?”라는 이야기입니다.

실제로 미팅을 하다 보면, 광고 보고서를 받아들고도 숫자와 용어가 너무 낯설어

“그냥 잘 나오고 있는 건가요?”라고 되묻는 경우도 많습니다.

하지만 광고 성과를 정확히 판단하고, 더 나은 전략을 세우기 위해서는

기본적인 용어만이라도 명확히 이해하고 있는 것이 큰 도움이 됩니다.

오늘은 광고 실무에서 가장 자주 사용되는 핵심 용어들을

하나씩 쉽게 풀어 설명드리도록 하겠습니다.

1. CPC

Cost Per Click의 약자로, 광고가 클릭될 때마다 비용이 청구되는 방식입니다.

성과형 광고에서 가장 널리 사용되며, 클릭 수를 기반으로 예산을 집행하거나 효율을 판단할 때 활용됩니다.

2. CPM

Cost Per Mille의 약자로, 즉 1000회 노출당 과금 방식입니다.

클릭이나 전환보다 브랜드 인지도 확보를 목적으로 하는 캠페인에서 자주 사용됩니다.

3. CTR

Click Through Rate의 약자로, 클릭률을 의미합니다.

광고가 얼마나 주목을 받았는지를 나타내며, 클릭 수를 노출 수로 나눈 뒤 100을 곱해 산출합니다.

CTR이 높다는 것은 광고 소재나 문구가 타겟에게 매력적으로 전달되고 있다는 의미입니다.

4. ROI

Return on Investment의 약자로, 즉 투자 대비 수익률입니다.

ROAS와 혼동되기도 하지만 ROI는 광고뿐 아니라 전반적인 투자 대비 실질 이익을 따지는 개념으로

비즈니스 전반에서 성과를 판단할 때 자주 사용됩니다.

5. ROAS

Return On Ad Spend의 약자로, 광고비 대비 매출을 의미합니다.

주로 퍼센테이지(%)로 표시합니다.

공식은 매출을 광고비로 나눈 뒤 100을 곱하며, ROAS가 500이라면

1만원의 광고비로 5만원의 매출이 발생한 것입니다.

광고 효율을 판단할 때 가장 실무적으로 활용도가 높은 지표입니다.

6. 랜딩페이지

광고 클릭 시 도달하게 되는 최종 웹페이지를 말합니다.

전환율에 직접적인 영향을 미치기 때문에

광고 문구와 페이지 내용의 일관성, 명확한 CTA 구성 등이 중요합니다.

7. SEO

Search Engine Optimization의 약자로, 검색 엔진 최적화를 의미합니다.

유료 광고와 달리 자연 검색을 통해 웹사이트 방문을 유도하며,

콘텐츠 구조와 키워드 전략이 핵심입니다.

8. KPI

Key Performance Indicator의 약자로, 핵심 성과 지표입니다.

캠페인의 목표를 수치로 정의한 것으로, ROAS, 전환수,

유입수 등 다양한 지표가 포함될 수 있습니다.

명확한 KPI 설정은 전략 수립과 평가를 위한 기준이 됩니다.

9. 전환

전환은 광고를 통해 사용자가 의도한 행동

(구매, 신청, 회원가입 등)을 완료한 것을 의미합니다.

전환율은 클릭 수 대비 전환 수로 계산하며,

실질적인 광고 성과를 판단할 수 있는 핵심 지표입니다.

10. A/B 테스트

두 가지 버전의 광고, 랜딩페이지, 문구 등을 실험적으로 비교해

더 좋은 성과를 내는 요소를 찾아내는 방식입니다.

소재나 타겟 전략을 개선할 때 매우 효과적인 실무 방법입니다.

광고 마케팅 용어는 처음에는 복잡해 보일 수 있지만,

하나씩 익혀가다 보면 점점 익숙해집니다.

특히 오늘 정리한 개념들은 대부분의 광고 세팅과

성과 보고서에서 반복적으로 사용되기 때문에,

이해하고 있는 것만으로도 전략을 기획하고 판단하는 데 큰 도움이 됩니다.

광고를 시작하시려는 광고주님들께서는 저 권윤이 AE에게

언제든 편하게 연락주시면 첫 광고의 시작을 함께 도와드리도록 하겠습니다!

감사합니다.