안티푸라민과 손흥민: 새로운 마케팅 전략 변화 분석

안녕하세요 ampm 김은식 마케터입니다. 오늘은 흥미로운 주제를 가져와 봤는데요

바로 파스업체인 안티푸라민이 송흥민 선수를 모델로 사용하면서 엄청난 화제가 되었는데요

어떻게 마케팅을 진행했는지 확인해보도록 하겠습니다!

1. 안티푸라민의 기존 마케팅 전략

안티푸라민은 대한민국에서 오랜 역사를 가진 대표적인 파스 브랜드입니다. 기존에는 다음과 같은 방식으로 마케팅을 진행해왔습니다.

✅ 전통적인 광고 중심 마케팅

• TV 광고, 라디오 광고, 신문 광고 등을 활용
• 제품의 효능과 역사성을 강조하는 방식

✅ 중장년층 타겟 중심

• 부모님 세대, 특히 40~60대 소비자를 주요 고객층으로 설정
• “오랫동안 사랑받아온 브랜드”라는 이미지를 활용

✅ 제품 중심 마케팅

• 제품의 **효능(통증 완화, 근육 피로 해소)**을 강조
• 경쟁 제품보다 오래된 브랜드라는 점을 내세움

하지만 이러한 전통적인 마케팅 전략은 젊은 세대와의 소통이 부족했고, 브랜드의 이미지가 다소 올드하다는 단점이 있었습니다. 이를 극복하기 위해 안티푸라민은 마케팅 전략을 전면 수정하게 됩니다.

2. 손흥민을 모델로 기용한 마케팅 전략 변화

✅ 1) 젊은 세대를 겨냥한 스포츠 마케팅 도입

안티푸라민은 2023년부터 브랜드 모델로 손흥민 선수를 기용하면서 마케팅 전략을 대폭 수정했습니다.

⚽ 스포츠 마케팅 도입

• 손흥민은 세계적인 축구 스타로, 대한민국뿐만 아니라 글로벌 시장에서도 인지도가 높습니다.
• 스포츠 선수들은 근육 피로, 부상 방지, 회복이 중요하기 때문에 파스 제품과 자연스럽게 연결할 수 있습니다.

⚽ 젊은 세대 타겟팅

• 손흥민의 팬층은 10대~30대까지 다양하며, 특히 Z세대와 밀레니얼 세대가 많이 포함됩니다.
• 기존의 40~60대 중심 마케팅에서 벗어나 젊은 층까지 고객층을 확대하는 효과를 기대할 수 있습니다.

⚽ 건강 & 운동하는 라이프스타일과 연결

• 단순한 "아픈 사람을 위한 파스"가 아니라 운동 후 피로 회복을 위한 제품으로 포지셔닝 변화
• 축구, 헬스, 러닝 등 다양한 스포츠와 연결된 마케팅 전략

✅ 2) 브랜드 이미지 리브랜딩 (젊고 트렌디한 이미지 구축)

손흥민을 모델로 내세우면서 안티푸라민의 기존 올드한 이미지를 벗고, 젊고 트렌디한 브랜드로 변신하고 있습니다.

???? SNS & 디지털 광고 강화

• 손흥민을 활용한 유튜브, 인스타그램, 틱톡 등의 디지털 광고 적극 활용
• 기존의 TV, 라디오 중심에서 디지털 중심으로 광고 채널 확대

???? "젊은 세대도 사용하는 파스"라는 이미지 형성

• 젊은 운동 선수들이 사용하는 모습 강조
• 스포츠 활동 후 사용하면 좋다는 점을 부각하여 활용도를 높임

✅ 3) 글로벌 마케팅 확장

손흥민의 영향력은 단순히 대한민국에 국한되지 않습니다.

???? 국제적인 인지도 활용

• 손흥민은 토트넘 핫스퍼의 주장으로 전 세계적으로 유명한 선수입니다.
• 해외에서도 손흥민의 이미지를 활용해 글로벌 시장에서 안티푸라민을 홍보할 수 있는 기회가 생겼습니다.

???? 동남아시아 & 유럽 시장 공략

• 손흥민의 팬층이 두터운 **동남아시아(태국, 베트남, 인도네시아 등)**와 유럽에서도 제품 인지도를 높이는 전략 가능
• 글로벌 스포츠 마케팅을 적극 활용하면 해외 시장 진출에도 긍정적인 영향을 줄 수 있음

3. 손흥민 마케팅 효과 분석

✅ 브랜드 이미지 개선

• 기존 "부모님 세대의 파스" → "운동하는 사람들도 사용하는 제품"
• 젊고 역동적인 브랜드 이미지로 변신

✅ 새로운 소비층 확보

• 기존의 4060대 고객층에 더해 **1030대 젊은 소비자**까지 공략 성공
• 스포츠를 즐기는 일반인, 운동선수, 헬스 마니아 등 다양한 고객층 확보

✅ 디지털 마케팅 확장

• TV 광고 중심 → SNS, 유튜브, 틱톡 등 디지털 광고 강화
• 손흥민의 글로벌 팬덤을 활용한 해외 시장 공략 가능

✅ 판매량 증가 기대

• 젊은 세대가 관심을 갖고 구매하면 파스 시장 전체의 규모 확대 가능
• 손흥민의 팬덤을 활용한 한정판 패키지 출시 등 추가 마케팅 전략도 기대 가능

4. 앞으로의 마케팅 전망

안티푸라민이 손흥민을 모델로 영입하면서 스포츠 마케팅, 젊은 층 공략, 글로벌 확장이라는 3가지 핵심 전략을 추진하고 있습니다. 앞으로 기대할 수 있는 변화는 다음과 같습니다.

1️⃣ 스포츠 이벤트와 연계한 마케팅 강화

• 축구, 마라톤, 헬스 관련 행사에서 제품 홍보
• 스포츠 브랜드와 협업 가능성

2️⃣ 디지털 콘텐츠 확대

• 손흥민이 직접 사용하는 모습을 담은 광고 캠페인
• SNS 챌린지(예: 운동 후 안티푸라민 사용 인증)

3️⃣ 해외 진출 가속화

• 동남아시아, 유럽을 포함한 글로벌 시장 공략
• 손흥민 팬층을 활용한 해외 마케팅 캠페인 진행