안녕하세요, ampm글로벌 마케터 이한별입니다. 

오늘은 패션업종 마케팅 전략에 대해 말씀드려보고자 합니다. 

패션업종은 특히나 경쟁사들이 엄청 많다는 것에 대해 이미 알고계실겁니다. 

따라서 평균적으로 다른 업종 대비 동일한 예산을 들여도 그만큼 광고 노출이 안되는 등과 같은 경쟁도가 매우 높다고 볼 수 있는데요, 

그렇다면 오늘은 패션업종 광고를 어떻게 해야 효율을 가져올 수 있을지에 대해 말씀드려보도록 하겠습니다. 

요즘따라 패션업종 관련된 상담문의가 많이 들어오는데

그럴때마다 광고주분들께서 공통적으로 질문해주셨던 사항들을 크게 두가지를 뽑아왔습니다.

오늘은 그 질문을 좀 상세하게 답해드리는 형식으로 진행해보도록하겠습니다!

Q1 : 오픈한지는 좀 되었지만 쇼핑검색에서만 낮은 순위에서 노출을 하고 있습니다. 입찰가도 너무 높아서 높은 순위권에 위치하기엔 광고 예산이 너무 부담이 되더라구요 

 월 100만원정도를 사용하고 있는데 이 예산으로는 쇼핑검색광고 진행을 하면 안되나요 ?

A1 : 이 질문같은경우는 현재 쇼핑검색광고내에서 어떻게 운영하고 있는지도 굉장히 중요한데요, 보통 메인키워드와 세부키워드를 한번에 잡으시기엔 월 100만원이라는 예산이 다소 적을 수는 있습니다. 

따지고보면 일일 예산 33,000원정도로 광고비를 사용하는건데, 메인키워드 같은경우 1천원대에서 상단노출이 되는 경우가 대부분이잖아요, 상품이 한가지도 아니고 여러상품 모두의 

메인키워드를 같이 가져가신다면 너무 광고가 일찍 꺼진다거나, 아니면 일일예산에 맞게 세팅을 하다보면 너무 낮은 순위에 노출이 되어 노출수/클릭수 전체적으로 데이터가 낮을 수 밖에 없습니다.

또한 유입키워드도 제대로 파악이 안되기때문에 1차적으로는 메인과 세부키워드 그룹을 분리해서 해당 키워드들이 대표님께서 원하시는 순위에 노출되려면

입찰가가 얼마정도 설정이 되는지를 분석하시고, 메인키워드의 입찰가가 너무 높다면, 해당 키워드는 제외키워드를 걸어두어 세부키워드 내에서 노출순위를 좀 높혀 나가는것이 좋을거같네요

그리고 물론 대표님들의 상품 전체를 다 광고노출 하시고싶으신 마음은 이해를 하지만, 현재 매체에서 사용하고계시는 예산을 고려해보았을때 상품군을 줄여서 앞서 말씀드린것처럼

광고진행을 해보시고, 이후 효율이 괜찮다고 판단이 드신다면 예산을 늘려 상품 갯수도 추가하시는것이 좋을거같습니다! 

그리고 자사몰을 운영하시는 광고주분들께서 프리미어로그분석도 설치를 안하신분들도 가끔있으신데,

요건 네이버 검색광고시스템에서 제공해주는 무료 스크립트이니 꼭 해보시는게 좋을거같습니다. 

소비자가 유입하게된 시작페이지, 인기페이지, 그리고 이탈페이지, 페이지 체류시간 등을 파악할 수 있다보니 

이를 통하여 유입된 페이지의 컨디션이 소비자들의 반응도가 어떠한지에 대해 파악 할 수 있어 개선해나갈 좋은 솔루션이라고 생각합니다. 

그러니 꼭 설치! 해보시면 좋으실거같고, 혹시라도 설치가 어려우신 분들이 있으시다면 연락주시면 도와드리도록 하겠습니다. 

Q2 : 남성의류쇼핑몰을 운영하고있습니다. 쇼핑검색광고만 진행을 하고 있고 브랜드 인지도도 부족하고, 광고예산도 너무 한정적이라 전환이 잘 발생되지 않는데 마케터님께서 컨설팅 한번 해주시면 좋을거같습니다. 지금은 쇼핑검색광고에 50만원 사용하고있는데 최대 월 예산 300만원까지로 생각하고있습니다.  

A2 : 브랜드 인지도가 부족하다 라고 생각하신 경우엔 경쟁사 고객들에게도 타겟팅이 가능한 매체를 사용하시는게 좋을거같다고 생각을 하는데요.. 마케터로써가 아니라 사람으로써 옷을 주로 어디서 구매하는지를 생각해보면 다른 오픈마켓도 물론 이용하지만, 해당부분은 수수료 또한 무시할 수 없는 부분이기에 고려가 조금 되는 부분입니다. 구매율 높은 매체는 메타광고, 즉 인스타그램, 페이스북이라고 볼 수 있습니다. 

그래서 오픈마켓을 제외한 광고매체에 대해 말씀드리자면, 메타광고를 말씀드리고싶습니다!

 오늘은 많이들 질문주시는 내용 2가지를 추려서 한번 답변 드려보았는데요, 

추가적으로 궁금하신 사항이 있으시다면 아래 번호로 편하게 연락부탁드립니다! 

02-6049-4628

감사합니다!