1. 예산이 적다고 광고를 못 돌리는 건 아니다

DB 업종에서 하루 예산이 3만 원 이하인 캠페인도 적지 않습니다. 특히 1인 사업자나 막 시작한 브랜드는 클릭 10개만 나와도 부담되는 경우가 많습니다. 그렇다고 광고를 포기하면 데이터도 쌓이지 않고 유입도 끊깁니다. 중요한 건 작은 예산 안에서도 '광고를 돌릴 수 있는 구조'로 짜는 전략입니다. 적은 돈으로 성과를 내려면 '많이'가 아니라 '깊이' 생각해야 합니다.

2. 무조건 GDN, DA부터 시작하지 마세요

예산이 작을수록 '노출량이 많은 매체'부터 시작하라는 조언은 절반은 틀렸습니다. GDN, 카카오 DA 등은 확산은 되지만 전환과 거리감이 있습니다. 소규모 예산일수록 검색광고처럼 사용자 의도가 뚜렷한 채널에서 시작하는 것이 유리합니다. 3만 원 예산으로 GDN을 돌리면 수천 번 노출되고 클릭은 10번도 안 나오는 반면, 같은 예산으로 네이버 브랜드 검색이나 구글 키워드 광고를 집행하면 클릭 수는 적어도 전환 가능성이 더 높습니다.

3. 소재보다 더 중요한 '광고 구조의 단순화'

소규모 광고의 핵심은 불필요한 테스트를 줄이고 구조를 단순하게 설계하는 것입니다. 광고 세트는 1~2개로 고정하고, 크리에이티브는 한두 가지 핵심 메시지에 집중합니다. 랜딩페이지도 여러 갈래로 분기되지 않도록 단일 CTA로 구성하는 것이 좋습니다. 이렇게 하면 적은 클릭 수에도 유의미한 데이터를 빠르게 확보할 수 있고, 빠른 판단이 가능합니다.

4. 작을수록 더 중요한 '타겟 맞춤형 캠페인'

예산이 작으면 ‘모두를 타겟팅’하는 것이 아니라 ‘딱 맞는 사람만’ 노리는 게 더 효율적입니다. 예를 들어 40대 여성 타겟의 건강식품이라면, 검색광고 키워드는 제품명이 아니라 ‘갱년기 피로 회복’, ‘집에서 건강 챙기기’처럼 직접적인 니즈를 반영하는 게 좋습니다. 메타에서는 관심사 타겟보다는 리마케팅이나 지역/나이/성별 세분화 중심의 좁은 타겟이 오히려 효율적입니다.

5. 소규모 광고의 핵심은 '성과-학습 루프의 속도'

예산이 적을수록 광고를 멈추고 다시 하는 시행착오의 대가가 더 큽니다. 소규모 캠페인은 하루 데이터로 다음날 전략을 바로 수정하는 스피드가 성패를 가릅니다. 5만 원 예산으로 일주일 테스트를 하느니, 하루 3만 원 예산으로 3일 연속 돌리고 매일 점검하며 수정하는 편이 훨씬 효율적입니다. 데이터를 쌓는 게 목적이 아니라, 전환 단가와 타겟의 힌트를 최대한 빨리 파악하는 것이 핵심입니다.

소규모 예산이라고 광고를 못 하는 건 아닙니다. 오히려 전략적으로 운용하면, 낭비 없는 데이터 수집과 빠른 의사결정이 가능한 효율적 구조를 만들 수 있습니다. 예산이 작을수록 더 날카로운 타겟팅과 단순한 구조가 필요합니다. 오늘부터 ‘적은 돈으로도 제대로 광고하는 법’을 실험해보고 싶다면, 깡통에게 바로 문의 주세요.