쇼핑검색광고 세팅 꿀팁으로 매출 상승시키기
안녕하세요.
AMPM글로벌 김태준 마케터입니다!
이미 한번쯤 광고를 진행해보신 경험이 있으실 것이라 생각합니다.
하지만 모두가 성공을 경험하지는 못하셨을 텐데요.
어떤 광고 전략을 준비했는지에 따라
성공여부가 갈리게 됩니다.
저의 경우, 업체의 상품과 경쟁사를 비교하며 분석하는데
상당한 시간을 보내고 본격적인 광고를 시작하는 편인 것 같아요.
오늘은 저희 광고퍼포먼스2팀의 이커머스 업종 광고 성공 사례를 소개해드리려고 합니다!
먼저 광고를 준비하기 전에 고려해야 할 포인트들이 있는데요.
이커머스 업종의 경우, 매출액 / ROAS / 전환율 / 구매건수 / 구매당비용 등이 있습니다.
요즘 흑백요리사가 유행인만큼
마케팅의 '킥!'을 알려드리도록 하겠습니다.
1. 선택과 집중 : 중요 메인 상품에 우선 집중
2. 타겟팅 선별 : 성별, 연령, 관심사, 키워드
3. 데이터 성과 관리 : 최소 2주~한달의 데이터 필요
-> 최대한 단기간에 분석하고 광고 세팅을 수정하는 것이 중요.
1. 주요 메인 상품(주력 상품)에 선택과 집중
쇼핑검색구조는 기본적으로
[ 캠페인 -> 광고그룹 -> 소재(상품) ]
이와 같이 구성되어 있습니다.
쇼핑검색 캠페인을 어떻게 공략하는지에 따라 매출에 큰 영향을 미칠 수 있는데요.
A안)
쇼핑검색 캠페인 (기본)
광고그룹1 : 디퓨저 - 소재
광고그룹2 : 차량용방향제 - 소재
B안)
쇼핑검색 캠페인1 (디퓨저)
향좋은디퓨저 -> 소재 (향 +디퓨저)
디퓨저선물 -> 소재 (디퓨저선물)
디퓨저 -> 소재 (디퓨저)
쇼핑검색 캠페인2 (차량용방향제)
차량용방향제 -> 소재 (탈부착형 차량용방향제)
차량용방향제 선물 -> 소재 (리필형 차량용방향제)
A안과 B안 중 어떤 것이 잘 세팅된 캠페인이라고 생각하시나요?
당연히 B안이겠죠?
자사에서 특히 잘 판매되는 상품이 있을 것이고 앞으로 주력하고 싶은 상품도 있을 것입니다.
그것에 맞춰 전략적으로 기획하여 시기별로 적절한 캠페인을 세팅해주셔야만
매출 성과에 좋은 영향을 줄 수 있습니다.
요즘 이커머스 업종의 트렌드는 네이버쇼핑검색 뿐만 아니라
메타를 활용한 광고를 병행한다는 점인데요.
메타의 장점은 네이버에 비해 소재의 활용이 더 다양하기 때문에 신선한 광고가 가능하다는 점입니다.
2. 타겟팅 선별
잘하고 있는 광고는 타겟팅을 위해 상품별 구매율이 높은 소비자층을 파악하여 타겟을 잘 좁히는 것입니다.
타겟팅이 선별된다면 무의미하게 광고비용이 누수되는 것을 막을 수 있습니다.
또한 전환율이 높아지기 때문에 매출이 증가할 가능성이 높아집니다.
전환율(클릭)은 높지만 구매로 이어지지 않는다면 그 때, 상품의 사진이나 설명을 점검할 필요성을 생각해볼 수 있습니다.
3. 데이터 성과 관리
광고 데이터의 재미있는 점은 데이터가 바로바로 나오지 않습니다.
오늘 하루 성과로 분석을 할 수는 없기 때문인데요.
반드시 주차별 / 시즌별 / 이벤트 기간별 / 월별 / 계절별 분석을 통해
전략적으로 선택과 집중을 하는 것이 중요합니다.
비교해서 인사이트를 도출하기 위해서는
최소 2주 정도의 데이터가 있어야만 유의미한 분석이 가능합니다.
데이터 성과만 성실하게 분석하여 관리하더라도 90%는 성장이 가능하다고 볼 수 있습니다.
#김태준AE 작성한 인사이트 더보기