요즘 잘 되는 광고는 ‘소재 기획’이 킥!
안수연 마케터
2026-01-23
조회수 : 52
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안녕하세요! AMPM글로벌 안수연AE입니다.
요즘 광고 성과 안 나온다는 말, 진짜 많이 나오죠?
메타도 안 되고, 구글도 안 되고, 틱톡도 안 될 때,
문제는 매체가 아니라 ‘소재’인 경우가 80% 이상이에요.
예전에는
타겟 → 세팅 → 예산 조절
이 3가지만 잘해도 어느 정도 성과가 났습니다.
하지만 지금은 완전히 달라졌습니다.
왜일까요?
1. 알고리즘은 “누가 볼지”“뭘 보여줄지”보다 를 보기 때문
요즘 광고 매체들은 공통점이 하나 있습니다.
타겟을 사람이 정하는 게 아니라
소재 반응 데이터를 보고 알고리즘이 판단합니다.
즉, 누가 클릭했는지 보다는 어떤 소재에 반응했는지가 더 중요해졌습니다.
그래서 타겟을 아무리 잘 잡아도 소재가 재미없으면 바로 죽습니다.
2. 잘 되는 광고 소재의 공통점
요즘 성과 나는 광고 소재들을 보면 특징이 명확합니다.
1) 브랜드를 과도하게 강조하지 않음
2) 궁금증을 유발함
3) 광고같지 않은 광고
즉, 정보 전달이 아니라 반응을 먼저 만드는 구조입니다.
요즘 잘 되는 광고는 ‘설명하는 광고’가 아니라 ‘보게 만드는 콘텐츠’입니다.
소재가 반응을 못 만들면 그 뒤에 있는 전환 최적화, 머신러닝, 자동입찰 전부 작동하기 어렵습니다.
3. 요즘 실무에서 쓰는 소재 기획 방식
요즘은 이렇게 접근합니다.
“이 제품의 장점은?” ❌
“이 상황이면 사람들이 멈춰볼까?” ⭕
예를 들면,
“이거 쓰면 좋아요” ❌
“다들 이거 쓰길래 나도 써봤는데…” ⭕
이 한 줄 차이가 CTR, 전환률, CPA를 완전히 갈라놓습니다.
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