DB 마케팅이란?

온라인 노출을 통해서 광고에 관심을 보이는 잠재고객의 정보를 수집하는 것

여기서 정보는 이름,나이,번호 등 인구통계학 적 정보를 말합니다

DB마케팅을 진행할 경우 영상이나 카드뉴스등의 소재를 만들어 홍보하는데요

이는 잠재고객이 흥미를 가지고 클릭을 하는 것을 유도해서 직접 정보를 작성할 수 있도록 페이지를 만들어서 정보를 남기게 합니다

가끔 병원 홈페이지 하단에 개인정보를 적는 칸과  문의 남기기라는 탭을 보신적 있으실겁니다.

의원과 같은 경우는 문의가 곧 예약으로 진행되는 경우가 많기 때문에 이를 효과적으로 이용하고 있습니다.

DB 업종의 광고 소재를 제작한 경험이 적을 때,

효과적으로 만드는 방법을 모르겠다면 아래 세가지를 잘 활용해 보세요!

대상지목

: 세분화된 타겟을 정확히 지목해서 특별 혜택 제공

(예: ㅇㅇ구 30대 직장인들 시간,비용 없어서 라미네이트 고민하고 계신 분 찾습니다)

지식과 권위 활용

: 권위가 있는 인물 추천을 통해서 고객들의 신뢰도를  높임

(예: 요즘 인스타 광고에서 가글광고를 보면 실제 치과의사가 해당 제품을 추천)

에피소드 활용

: 상품 개발 과정에 있었던 흥미로운 스토리를 활용해서 제작

(예: 리뷰 또는 실제 직원의 경함담이 신뢰도가 높음)

(실제로 00사 가글 CEO가 자신의 딸 입냄새가 심해서 개발했다는 비화는 제품의 신뢰도를 높였음)

DB마케팅 비용?

단기간 효과적으로 신규고객을 유치하기위해서는 비용이 많이들지 않을까 고민하시는 분들 계시죠?

업체 내부에 마케팅 담당자가 있는 경우에는

월평균 매출, 고정지출 비용, 상품 단가, 최소 수익률을 고려하여 수익을 얼마나 남길 것인지 고민후 진행하는 것이 좋아요

내부적으로 마케팅담당자가 없다면,

대행사를 통해서 진행하는 방법이 있는데요

CPM 방식과 CPA방식이 있습니다

CPM

월별 광고 집행의 일정 수수료를 지급하는 방식

CPA

고객 DB(Data Base) 당 과금방식을 뜻하며 수집된 고객 DB 만큼한 후불로 정산

따로 지출되는 마케팅 비용이 부담된다면 고객 정보가 수집될 때마다 과금되는 CPA방식을 추천드립니다

CPA 마케팅에 대해 더 자세하게 들어가 볼까요?

CPA란 하나의 광고 목표를 달성 당 들어가는 비용을 뜻하며 광고 효율을 체크하는데 사용합니다

예를들어,

고객이 우리 병원에 서비스를 문의하는 것을 광고 목표로 삼았고 실제 고객이 1건 문의 해서

들어가는 비용이 1만원이라면 CPA는 1만원이 됩니다

비용은 광고소재나 매체 운영기술, 담장자의 운영능력 따라 광고 원가가 달라지기 때문에

광고 담당자가 지속적으로 관리를 해야하는 이유입니다