첫 온라인 쇼핑몰 광고, 대체 어떻게 시작해야 할까?
안녕하세요 AMPM글로벌 김태완 마케터입니다!
오늘은 온라인 광고 및 쇼핑몰 운영은 어떻게 해야 하는지에 대해 알아보려고 합니다.
온라인 쇼핑몰을 할 때의 중요한 점은 무작정 돈을 쓰는 게 아니고
전략적으로 써야 합니다. 그래서 “얼마를 써야 할까?” 보다는
“어떻게 쓰고, 어떤 구조로 운영할까?” 가 핵심이라고 보시면 됩니다.
자, 이렇게 전략을 정했으면 초기 운영비용을 알아보는 게 좋겠죠?
1.초기 온라인 쇼핑몰을 기준으로 설명 드리자면
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쇼핑몰 규모 |
월 광고 예산(대략) |
설명 |
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소규모 (1인 창업/신규) |
30 ~ 100만원 |
실험 단계, 소액 테스트 |
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중간규모 |
100 ~ 300만원 |
제품 반응 확인 + 안정적 유입 |
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본격 운영 |
300만원 이상 |
매출 확장, 리타겟팅 본격화 |
*초반에는 최소 50만원 정도는 잡고 운영하는 게 좋습니다.
*너무 적으면 광고 데이터 자체가 쌓이지 않아서, 무슨 광고가 잘 되는지도 모르게 됩니다.
2.단계별 전략을 세워야 합니다.
l제품/페이지 준비
①매력적인 상세페이지 제작 (광고보다 더 중요합니다.)
②신뢰 요소 : 리뷰, 인증, 구매 보장, 환불 정책 등
③네이버 스마트 스토어 or 자사몰 구축 (스마트 스토어 추천)
l광고 채널 선정
①네이버 파워링크
②메타(페이스북, 인스타그램)
③유튜브
④쿠팡 광고 (판매 병행 시)
*보통은 네이버 검색광고 + SNS 리마케팅 조합이 좋습니다.
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운영 구조 (예시)
총 광고비 : 월 100만원 기준
-40만원 : 네이버 파워링크 (핵심 키워드 검색 광고)
-30만원 : 인스타그램/페이스북 타겟 광고
-20만원 : 리타겟팅 (방문자에게 다시 광고 노출)
-10만원 : A/B 테스트용 실험 예산 (소액 실험)
이런 식의 분배 운영을 하며 주 1회씩 광고 효율을 분석해서 리포트 정리
->반응 졸은 소재/키워드에 예산 몰아주기
l성과 관리 (ROI 체크)
①CAC (고객 1명 유치 비용)
②ROAS (광고비 대비 매출)
③전환율 (클릭 대비 구매)
*반드시 확인해야 광고가 잘 됐는지 알 수 있습니다.
3.요약하자면
①광고 전에 페이지 랜딩이나 퀄리티부터 잡을 것
②저예산일수록 더 세밀하게 분석, 운영
③리타겟팅은 필수로 할 것
이렇게 정리 할 수 있겠네요. 요즘 온라인 광고와 쇼핑몰이 굉장히 뜨고 있죠,
제가 정리한 글을 참고하셔서 시작 하고 운영 및 관리를 하면 훨씬 수월할 겁니다!
지금까지 김태완 마케터였습니다. 감사합니다!
도움이 필요하시다면 언제든 연락 기다리겠습니다!
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